带的情况。即将去某某地，顺便捎带某些物品，比如安宫牛黄丸、壮骨

    药酒、国公酒等。虽然我的这个理论不被很多人认可，也缺乏更多的实

    例证明其有效率，其效率远不如有老客户源的销售，但是这是在没有一

    定特殊情况下的节日前的预判。

    当然，许多商家也利用人们的过节心理，举办促销等活动，因此，这也

    适用于电器、装饰品等等。对于需要借助过节送礼的人们，则需要贵重

    品、奢饰品、首饰等，加之商家打折，这类商品也需要提前备货。

    1.2.预判销售与备货

    这个之前也已经有文章写过了，其是有难度的。其实平时很多人也在用

    ，例如季节性备货等等。但是要想预判的整体性，就很难了。这需要了

    解一般情况下，周边区域的性质、都有哪些群体，是否是固定性、需求

    各是什么、客户群的趋向、需求的高低量、已经能够达到消费的程度。

    甚至还大致了解其文化程度等等。

    比如药品，还有了解周围客户群的身体健康、年龄、大概维持程度与时

    间、工作性质、强度等。如果周边有工作压力大的工作群体，那么滋补

    系列、安神系列、前列腺和妇科方面都是常备的。而小区，则需要常备

    老人用的降压药和儿童用药等等。当然这只是个例子。

    常备系列中，感冒药是常客，但是遇到疫情和特殊时段，则需要大量备

    货，那就需要多看新闻等等了解情况了。加味逍遥丸、补中益气、六味

    地黄、杞菊地黄等等几十个品种已经成为了常备药物系列。这主要是工

    作压力过大导致的，所以要看好。

    当然对于服装、电子设备等，不存在效期问题，却处在是否过时的问题

    ，这些便也需要考虑客户群趋向的问题，由于其循环周期要比食物和药

    物的周期长，则更要考虑计算器周期数据了，还要看清时代的发展速度

    ，推演出什么时候需要其随时代更新。

    推演计算是一个过程，需要一段时间才能了解周边不同客户群，之后才

    能细分，逐格逐点的分析，计算各个季节、气候变化、节气变化、年龄

    、体制、工作情况、性别等等横纵坐标所刻画的格点，之后才能判断。

    虽然有的时候的潜移默化的，但是要想应用的确很难。因为精准度很难

    把握。特别是长距离推算。

    春天要备货夏天的，甚至要准备秋天的部分货，这的确是难以理喻，但

    是现在就是如此，如果能够保证畅销品在关键时刻即时供货，那也不用

    如此，当然，压货多少就是压钱，这是经常被考虑的对象。这就是需要

    预计、预计备货销售、推算的能力了。面对儿感清口服液、枣仁安神液

    、国公酒等等畅销货甚至是季节畅销货，都要隔上甚至半年来准备的，

    就算如此，也会有供不上的时候，甚至是半年没有。其实这是很影响形

    象的事情，而不只是影响一次或几次销售的事情。这也考量着各个环节

    是否能够协调同步运作，预测和全局调控预测销售备货。对于元宵、月

    饼、粽子等等，则不需要提前半年，但又不可以近节在做。这个度很难

    考量，需要大量归纳总结才行。

    春节前医院的药品大抢购、食品大抢购等等都是这些问题。预判销售真

    的很难，但是这不得不这样，才能有比较顺畅的运

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