行。不然，频繁的接

    货调货会影响正常运行和协调的。

    请货不能仅仅看库存量，还要看是否畅销，是否应季，是否在可行的范

    围内有顺畅的循环。

    1.3.新闻媒体信息备货

    这个和蛇舞金盘阵1有点像，但是那里所写的是宣传与广告，而这里不

    同。

    1.3.1主动新闻媒体

    就是主动利用新闻和媒体进行广告和宣传产品、宣传企业。前文讲到利

    用常规媒体、细化侵润性基层界面、非常规媒体层面、偏媒介层面。这

    里再稍微说一下，细化侵润性基层界面就是社区渐进性宣传，是要长期

    培养的。而非常规媒体层面是公交广告、移动电视、非主流电视台、栏

    目组合作、非官方网络广告甚至现在广播。偏媒介层面这是借助现在书

    籍、小说、网络小说、网络书籍、短剧、电影、连续剧、动漫、游戏等

    等进行宣传。

    因此，根据这些宣传，在计算好商品周期问题之后，就可以备货准备销

    售了。为了省事，我把商品周期简单介绍一下，就是商品从销售开始直

    到消耗殆尽而需要重新购买的周期，这样说好理解。

    1.3.2.被动新闻媒体

    就行需要随时关注新闻和各类媒体信息，关注国内外消息，了解政府的

    政策，了解需求和紧急事件，提供足够及时的商品。比如灾害、特殊需

    求、大量涌入的消费观念等等。也许是一阵风、也许是一段时间。因此

    要合理根据这些信息调整商品备货和销售方向，当然这需要了解商品周

    期和商品所以的用途。比如药品、食品、帐篷、车辆等。现在汽车支持

    环保型，这也就成了未来趋向。因此要提前看清形势，随之变化，渐进

    性使用，以合理备货，加强销售。当然也需要与生产商和物流方面协同

    好才行。

    1.4.特殊情况

    特殊情况是很难解释的，比如灾害、潮流、炒作风等等，大多数是短时

    间的，最多不会超过半年等等。当然而已有例外。不过，在这些控制的

    过程，合理把握，与生产商和物流方面协同好是至关重要的。虽然不要

    发灾害财，但是做好必要的准备也是很重要的，这就需要有敏锐的观察

    和信息的收集。当然，作为一个人甚至是一个团体是很难办到的，因此

    才需要协同。

    1.5.促销活动

    这个是商业必须也是常用的方法，无论是媒体上活动还是销售活动，虽

    然是短期的，但是这是人物主动创造的机会，虽然不少时候效果不好，

    但是也不可懈怠。需要做好备货和销售工作。当然，做活动不能是看销

    售不好就做或者突然发起，要有借助节日等可能增加客流的时机，不是

    随随便便弄到，不然就会把整个活动弄冷。还有就是活动要提前宣传出

    去，增加吸引力才行。

    1.6.个人技巧与常需客户的维护

    无论个人技巧还是客户维护来讲，现在许多行业都在做，也有许多经验

    和书籍有记载，我就不再这里班门弄斧了。但是这些除了培训和书籍外

    ，个人语言、技巧、意识、思维、素质也都会对其造成影响。其实最成

    功的例子就在我们身边。保险业可谓是用诚信和语言创造价值，基本是

    就算买诚信和语言，也是一种行为的销售。取

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