陈列；将同一品牌的机型放在一起

    进行陈列。比较陈列最大的优势是可以充分展示不同主推机型的特点，

    便于拿不定注意的顾客在快速的比较下做出选择。

    2.2.5生动陈列（以手机为例）

    为了突现品牌形象、产品特征，利用美观的辅助物料、多元化的造

    型对商品进行陈列。

    2.2.6差异陈列（以手机为例）

    为了显示该商品和其他商品最大化的不同之处，利用辅助物料、异

    形陈列位置等方式进行陈列。

    这个仅仅是举例，不同的情况和商品类型，要有不同的陈列。比如有的

    要突出高毛产品，有的要突出品牌产品等等。

    2.2.7心理学效应

    根据消费心理来陈列，比如特殊堆头、光影设计、方便挪动的挪动设计

    陈列给予新鲜感。当然还有一种缺省方法，因为有的人喜欢在购物时候

    问这个卖的怎么样，这是从众心理，但是有看不到有很多人购买。所以

    缺省方法改变了整齐的对码方法，利用不整齐、不及时补齐方法，给人

    一种感觉，这个卖的多了，货都供不上了的感觉。这个有点像一种营销

    手段了。当然这个不能过分利用，也不能所有商品都这样，不然就没有

    效果了。只能用于个别的商品，而且要有周边其他商品充足来体现它。

    3.范围效应

    这个简单的说就是在一定范围内引发的共鸣效应。包括常客户效应、社

    区效应、企业周边效应，其又都分为维护与把握、并联效应、串联效应

    。

    3.1.一个客户维护好了是很重要的，不仅抓住了他的忠实度，反复引发

    交易，还可以引发连带作用，这点保险业做的很好，而且不断的又串联

    并联效应发生，当然还有把握性。

    3.2当然，通过社区广告、推广，也会这样，比如帮助社区提供老龄残

    联提供服务等等，使用未为工作残疾人做推广员等等。

    3.3企业周边效应就是在周围企业的效应。

    非同行企业，比如公益机构、事业、媒体，他们是宣传伙伴，也是客户

    ，只要加以利用也会有好处的。

    同行企业虽然是竞争，但是也会成为相互帮助的战友。比如麦当劳和肯

    德基、和搜狐等，虽然竞争，又可以共生，市场比重反而都互相增

    大了。没有竞争，就会堕落，就会有威胁。

    相关企业的效果就不用说了，合作伙伴的效果都应该能看到，肯德基与

    百事这个例子都用烂了。当然自己企业的上下游企业或者团队都是这里

    面的，没有他们可是不行的呀。

    有的人会说这个与终端没关系，但是实际上更要利用好这些，虽然不像

    以上所写，但是，作为终端，一定要维护好周边的一切，不是赢利，起

    码维护好了就不会有太多麻烦。因为水能载舟亦能覆舟。串联就是一个

    传一个，并联就是一个传两个以上，之后有这样传下去，而且上一个很

    有可能把握和控制下一个的印象甚至维护维持很久，如果做不好，那就

    是噩梦。因此要好好利用这种效应，才发挥对终端有利的效果。

    以上就是本节所写，仅仅是粗略总结了一下以前的文章和新的特点。如

    有雷同，纯属巧合。希望读者多多借鉴。更加广泛的历练，强化意识。

    最后还要提醒一下，要平衡高

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