也要时常进行清扫。

    2、鲜度感

    保证商品质量良好，距超过保鲜期的日期较长，距生产日期较近。保证

    商品上下不带尘土、伤疤、锈。使商品的正面面对顾客。提高商品魅力

    的pop也是一个重要的因素。

    3、新鲜感

    符合季节变化，不同的促销活动使卖场富于变化，不断创造出新颖的卖

    场布置。富有季节感的装饰。设置与商品相关的说明看板，相关商品集

    中陈列。通过照明、音乐渲染购物氛围。演绎使用商品的实际生活场景

    。演示实际使用方法促进销售。

    五、提供信息、具有说服力的卖场

    通过视觉提供给顾客的视觉信息是非常需要的，顾客由陈列的商品上获

    得信息；陈列的高度、位置、排列、广告牌、pop……

    六、陈列成本问题

    为了提高收益性，要考虑：将高品质、高价格收益性较高的商品与畅销

    品搭配销售。关联商品的陈列：适时性、降低容器、备品成本。同时要

    提高效率，防止商品的损耗。

    七、定型陈列向上立体陈列的要点

    （1）所陈列的商品要与货架前方的"面"保持一致。

    （2）商品的"正面"要全部面向通路一侧。

    （3）避免顾客看到货架隔板及货架后面的挡板。

    （4）陈列的高度，通常使所陈列的商品与上段货架隔板保持可入进一

    个手指的距离。

    （5）陈列商品间的距离一般为2－3mm。

    （6）在进行陈列的时候，要核查所陈列的商品是否正确，并安放宣传

    板、pop。

    2.2特殊陈列

    2.2.1借势陈列（以手机为例）

    a、借相关商品陈列，顺便搭车陈列。比如，htc机型普遍屏幕较大耗电

    快，在机型旁摆放充电宝等配件，可以快速带动配件的销售。

    b、借助优势机型，紧贴竞品陈列。对于诺基亚等毛利较低又不得

    不卖的机型，可以选择一些利润较高，外观和价位类似的机型与诺基亚

    同台竞争。

    c、借旺销产品陈列。比如，暑假是oppo等音乐机型的畅销季，但

    其外观女性特点不足，选择朵唯等女款手机与oppo机型并排陈列，可增

    进销售机会。

    d、借消费者购买行为陈列。比如，卖场可设超低价优惠区、豪华

    赠礼区、送话费手机区等，吸引有相应关注的客人。

    e、借新品上市陈列。比如，可以设立新品体验试用区、新品推广

    区等。

    f、借节日、事件陈列。比如父亲节赠设男士手机专区，情人节赠

    设情侣机专区等。

    2.2.2关联陈列（以手机为例）：

    根据机型的某种共同特性进行陈列的方式，关联陈列包括针对同一类别

    的机型集中陈列和同一活动内容的机型集中陈列等

    2.2.3凸出陈列（以手机为例）

    为了凸出某款或某一系列的机型，所要表达的同一重要特征进行的

    陈列方式

    2.2.4比较陈列（以手机为例）

    通过功能、外观、品牌等不同特征的产品陈列组合，表现出产品的

    差异化

    比较陈列切忌：将同质化严重的机型放在一起进行陈列；将不符合

    要表达统一主题的机型放在一起进行

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