上对方心情不好不收烟，我们就老老实实地只稍微装

    满一点。因为装得过满，反而会被铲平，还不如只稍多一点，他多半也就睁只眼闭只眼算了。

    自那时起，我脑子里就有了个根深蒂固的念头：香烟太珍贵了！一根烟就可以换来上百

    斤甚至更多的黄沙啊。而抽完一根烟却不过只要一两分钟时间。对我而言，这实在是不能接

    受的奢侈。所以我至今也没有抽烟的习惯。

    除去黄沙，铺设屋顶用的木头椽子也是需要大量购进的材料。椽子无论直径粗细，都按

    根数算钱。如果和卖椽子的人关系搞熟了，他们就会让我在一堆椽子里随意挑拣。细的椽子

    拿回去一根就只能当一根用，而粗的则可以一劈为二，一根就变成了两根。对于亟yù在建筑

    材料上精打细算以控制成本的我来说，这实在是太划算了。

    有时父亲也和我们一起去买材料。渐渐地，父亲也发现了我的特殊才能。到后来，所有

    购买建筑材料时的公关基本上都是我在做了。

    乐观xìng格引导成功

    我能做这些事也和我的xìng格有关。我是很阳光、很乐观，凡事都往好处想的那种人。这

    是我xìng格中很重要的一点。

    我父亲和我哥哥脾气都比较倔，如果别人拒绝接他的烟，他便不会再尝试。父亲的xìng格

    就是凡事往坏里想，他会觉得拒绝他的烟是对他的侮辱。而我非但不觉得委屈，还会认为别

    人也许是不方便抽或是不想抽，现在不抽过会儿想抽的时候再给他也行。然后我会想别的办

    法，帮别人做点事什么的，看他心情好了再递烟过去。一次不行再试一次，两次不行再试第

    三次。就这样，别人看我是个小孩，最终大都会接过我的烟。

    这种乐观xìng格对我的职业生涯也极有帮助。2003年初，我任微软中国区总裁期间，比

    尔*盖茨准备来华访问，日期定在大年初三。对于中国人来说，选择此刻来访时机非常不好。

    于是我打电话和盖茨的秘书沟通，这位秘书口气强硬地表示，盖茨的行程是一年前就安排好

    的。又告诉我，如果我还不死心，直接找盖茨本人。于是我又和盖茨通话，耐心跟他说明情

    况，孰料盖茨的语气更加不耐烦。我想了想，委婉地说："盖茨先生，我知道您的行程是一年

    前就安排好了，但中国的春节是五千年前就定下来的。"正是这句话，成功说服盖茨改变了行

    程日期。这个事例也充分说明：

    只要有良好的沟通心态，找到合适的沟通方式，没有解决不了的问题。

    随着年龄的增长，我渐渐明白了父母不惜一切代价也要盖房子的心思，虽然对于这种想

    法我无法认同。那个年代，结婚对象的好坏通常取决于男方有没有房子，有房子就能找个漂

    亮些条件好些的姑娘。说来可怜，中国人的这种习惯至今未变。我的父母对未来有一种本能

    的恐惧，对三个小孩的前途极不放心。这种心理，对于那个时代很多为人父母者来说本极为

    普遍，但在我父母身上尤为强烈。对于没钱没势的他们来说，为了保证孩子的将来，盖房子

    是他们觉得唯一可行的方法。

    新房盖好之后，使用的机会却并不多。我们还是更愿意住城里的老房子。我上大学之后，

    来往的朋友同学多了起来，寒暑假时有人来访，会偶尔去新房子那里住上几天。再后来，我

    们兄弟三人都出了国，父母也移居美国，那千辛

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