度地、最有效地将机会变成收获？

    我到宁夏的一个地区出差，中午吃饭的时候，宁夏的朋友对服务员说：“小姐，来一瓶大可乐！”“啪！”饭店小姐给我们上来一瓶非常可乐。

    我们随行的一位朋友说：“好像我们要的是可口可乐，不是非常可乐。”

    饭店的服务员非常自信道：“可乐就是非常可乐，哪有什么可口可乐？ ”

    后来我了解到在那个地方，非常可乐是名牌！其他可乐是杂牌！

    这就是非常可乐几年内卖到几十个亿的原因！

    那么非常可乐利用了中国市场中的哪一个机会？

    一个世界著名的直销企业，在中国一年实现了150亿元左右的销售额。中国市场成了这个企业全球市场中的最大市场。他的一位高管人员在跟我jiāo流时，就困惑道：“路先生，我真的不理解你们中国市场，为什么并不富裕的中国人消费了世界上最多的、最昂贵的产品？”

    我不禁叹息道：“哎！发了财的人不知道到底怎么就发了财！赔了本的也不知道怎么就赔了本！而破了产的也没弄明白因为什么就破了产！”

    这就是中国的市场！

    第7章中国市场是一个怎样的市场切割营销切割营销第4篇市场切割——高效分销那么，中国市场究竟是一个怎样的市场呢？

    ☆、第8章 中国市场的三大机会（1）

    不规则恰恰是最大的机会所在,绝大多数跨国企业恰恰是利用了中国市场的不规则成就了他们的霸业。

    不规则是企业走向成功的奠基石而不是绊脚石。

    中国市场的机会之一：不规则

    有很多老板对我讲:“路老师,这个行业很乱，不好做。”我就反问他们:“如果这个行业很规范,还有你们的机会吗?”

    非常规范的行业对谁有好处呢?对行业的老大、老二有好处，对后面的企业都没有好处,你后面的企业怎么突破呢?即使突破，你也要付出巨大的代价！

    不规则是中国市场最大的机会所在,这才是为什么不少企业在中国市场获得高速成长的原因。

    所谓不规则是指，从消费者的角度而言，产品没有明确的或绝对的好或不好的标准。这样，你就可以很容易在消费者心中建立所谓“好产品”的标准，或引导某一类型的消费者购买某类产品。

    比如，消费者知道什么样的饮料是真正好的饮料吗？不知道！

    那么，就在一瓶水中加入维生素B,引导消费者说这是一瓶能够带来能量的饮料，暗示男人“越喝越长力气”。这就是一瓶叫“脉动”的饮料，一年内在中国销售达几十个亿的运作机理！

    同样是一瓶水，在里面加入维生素C,引导消费者说这是一瓶能够给女人带来美丽的饮料，暗示女人“越喝越美丽”。这就是一瓶叫“苗条淑女”的饮料，一年内在中国销售达数亿元的运作机理！

    同样是一瓶水，在里面加入茶香精和色素,引导消费者说这是一瓶“茶”饮料，这就是一些即饮茶饮料一年内在中国销售达上百亿元的运作机理！

    什么叫好的粉丝？什么叫好的豆腐？究竟什么是好的运动鞋？究竟什么是好的牙膏？究竟什么是好的牛nǎi？究竟什么是好的服装……

    消费者有明确的认知吗？没有。这就是为什么有些质量并不优秀的产品却能运作成著名品牌的原因。

    不少西方跨国企业恰恰看到了中国市场不成熟、不规范的历史机遇，高效地利用了中国市场的不规则成就了他们在中国的霸业。否则，如果他们都喜欢规范的市场、规范的环境,他们为什么不在欧美那样规范的市场赚钱呢?

    第8章中国市场的三大机会切割营销切割营销第4篇

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