辐shè区，同时也在崇文商圈的辐shè范围内，是极具发展前景的热点区域。同时，富力城项目当时是精装修项目，在绝大多数开发商供应的都是毛坯房的时候该项目确实属于比较高端的项目。其四，富力城完整的社区、齐全的配套与高绿化等综合优势也是周边项目难以匹敌的。以往南城的楼盘普遍重视楼盘居室品质，而在公建设施上投入不够。富力城建筑面积达到140万平方米，这种百万平方米的大社区对周边项目将有很大的影响，其中一期30万平方米，住宅部分23万平方米，约2000户左右。主力户型在90100平方米，后期的户型可能要大一些，但对总价的控制较为严格。总体容积率在27左右，住宅部分在25左右；小区的绿化率比较高，整个社区配有16万平方米的园林，同时小区还配有会所、小学、幼儿园、大型超市、沿街底商等公建，从室内精装修，到颇具南派风味的园林，再到优秀会所设置、齐全的物业类别，决定这一项目每平方米7000元左右的开盘售价不仅不高，现在看来确实是比较低了。

    富力地产各项目的定价策略一般都是“低开高走，小步快跑”。开盘价格低于成本价，但是随着项目的销售，慢慢提价，每次提价的周期合理，价格幅度也在消费者可以接受的范畴之中。股市中追涨杀跌，房地产销售也一样，如果你开盘卖房不涨反跌，那已经购买的消费者就有了损失。我们富力要达到的目标是和消费者实现共赢，即使你是最后一个购买该项目的业主，你的资产也会有预期升值的空间。现在北京富力城二手房的价格达到多少，大家看看就知道了。

    有的销售员对我说，在富力打工几年还没有买一套公司的房子赚的多呢。是啊，房子是固定资产，具有特殊的定价策略和商品属xìng，老百姓虽然住房不是拿来投资，但是看着自己购买的物业价值增长了，心里也是一件非常高兴的事情。不是吗？我敢说，北京富力城的业主不管是一期还是四期，都和我们富力实现了共赢。我们销售的不仅是住宅，还有新的物业管理模式、舒适的环境、新的生活方式，也就是我们的附加值高。

    我希望通过我们不懈的努力用项目品质和文化附加值来不断支撑和提升项目的价值，让这个“彩蛋”孕育出更多的价值，让富力的品牌在此如凤凰涅磐般不断升华。

    一个文人的地产江湖 第三部分 “海南五兄弟”与“富力新论坛”（1）

    房地产市场的促销手段一直是层出不穷，花样翻新，到如今大家都已司空见惯，而在2002、2003年之际很多人还觉得新鲜。那时为楼盘注入文化内涵的各类公关活动在北京地产圈开始盛行，很多楼盘搞起了“艺术节”，还有面向客户的“运动会”，也有很多歌舞升平的文艺晚会；有的费些心思搞什么“艺术品茗会”、“烛光晚会”、“热带风情水果节”，还有风靡一时的人体彩绘。为了吸引有能力买单的潜在消费者，还有些楼盘和一些奢侈品联合搞活动，诸如“宝马奔驰车主联谊会”等，社会资源随楼市的繁荣而互动，在一定程度上也为房地产营销提供了新的途径。

    富力进北京还不久，很多人对富力还一无所知，所以推广活动是必不可少的。结合富力的品牌形象及富力城的产品定位，我想我们的起点应该高些，仅靠一般xìng的市场推广是不够的，我们的活动层次要高，社会关注度才能大。从富力32亿拿地开始，富力就开始成为一个热点话题。为了让热度延续，或者说让热点更热，我萌生了“请各路英雄聚富力，纵论地产风云”的念头。

    武侠中有华山论剑，各路英豪集聚一堂，论剑比武，共商武林大事，是为武林盛会。我进入富力不久就想，何不把地产圈里这些大腕们请来，也论一论，一则聚敛人气，二来为富力城的发展把脉、献策。而且，我感觉到在发展商、业主

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