三部分 “海南五兄弟”与“富力新论坛”（4）

    买现房，第一，价格肯定会上去，发展商财务成本也好，市场预期的利润也好，肯定不属于购房者，是属于其他人或者是发展商的。第二，选择的余地很小。

    在这种情况下各方如何应对市场，曾伟还是赞成期房。他认为期房对于加快资金流转速度，对整个房地产业有好处，但是怎样用期房的价格，或者期房的优势来规避现房的风险，最主要的就是入住。曾总他们采用入住购楼，“买的没有卖的精”，不管你找多少律师来，最后肯定开发商站在有利的位置上。

    买楼都不愿意打官司，推出入住供楼是一把双刃剑，发展商背负很大的责任和压力。但这样可以加快购房人决策，提高成jiāo率。

    潘石屹比较幽默，在论坛上也不忘调侃一下张宝全。他半开玩笑地说，“张总花两百万征集社区的案名，最后起了一个‘苹果’的名字，搞不懂张总为什么说我的主要竞争对手是富力。苹果只有北方产，在广州这边不产苹果，所以起‘苹果’案名才主要是针对富力的。”

    张宝全辟谣，说这次征名，确实影响比较大，参加的人太多，有人把电话给摔了，觉得叫苹果很土，让他想起来苹果园。但是广告的全文中，第一段讲天堂亚当和夏娃的故事。第二段讲的是树上和树下的智慧，有一个苹果掉在牛顿的脑袋上，他发现了地球的引力。第三段是不动声色的浪漫，对目标人群的隐喻，中国现在很矛盾的，多种价值观并存，生意人上午可能是小资，晚上就是小市民了。第四段是生长在ＣＢＤ的苹果。第五段标题是觉悟人群的价值观。

    花这么大的动作，取这么一个简单的名字，他个人觉得是非常满意。在中国哲学里面讲的很清楚，越是简单的东西实际上越难。“苹果”看起来很简单，但是显然人们不是从物质的层面看待它，比如说西方人看待它，为什么叫苹果牛仔裤，是从*角度看的，觉得苹果长得像屁股，所以卖牛仔裤的时候为了强调*，所以叫“苹果牌”。

    宝全还讲道，10年以后也许公司会改名，但是苹果社区不会改，因为这个名字很简单，也很普通，任何人都可以接受，而且有助于形成这个小区所独有的文化。这也是他们xìng能价格比的一部分，宝全认为做项目除了物质层面以外，文化也是同行们要关注的一点。

    我当时接茬说，潘总的意思是张总这个苹果送给富力吃，和富力进行竞争。现在是信息社会，广东虽然不产苹果，但是既然人已经到了北京，所以会认为北方的苹果很好。

    记者拿我们三人进行比较，推到ＣＢＤ三国演义的这种境地，这个问话比较dú。但是也说明了一个问题，在东三环和东四环之间确实项目很多，开车走一圈到处都是工地。但是有一点，潘总的建外SOHO已经卖了20亿了，这块市场已经消化很多，张总的目标人群和我们是不一样的，产品也是不一样的。最终，我想我们的房子都能卖出去。

    张宝全认为富力和苹果在这个地区是强有力的竞争对手，这是事实。品牌也好，xìng价比也好，富力公司跟他们确实有一定的相似。另外，从规划角度来看，产品定位应该也有一定的相似。这么大一个社区，完全不发生共融，或者不针对主流群体是不可能的。越是这样，我们越要认真对待。富力跟苹果发生竞争是一件好事情，它可以推动房地产市场快速往前走，也只有竞争才能使好房子越来越多，xìng价比高，才会卖得快。

    一个文人的地产江湖 第三部分 “海南五兄弟”与“富力新论坛”（5）

    竞争是一个客观的事实，发展商不能回避。尤其是卖大盘的，面对的人群是主流人群，画一小块不现实。如果盘很小，搞得很另类，在社会阶层当中，可以发展觉悟类人群。

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