但这些区域对业主们的生活有重要的影响，这时就需要开发商能够体贴一些。在细节上，更讲究实用，尺度也更适度。比如１００多平方米的两居室、三居室，在北京销售的主卧设计很少面宽超过３６米，几乎没有超过４米的，但客厅的面宽却往往达到５米，洗手间的长宽比也很合理，如此等等。这些细节南方的开发商确实做得细致。当然这些都是市场给逼出来的。

    比方说珠江帝景，倡导一种集成式的欧洲生活，以打造纯粹的欧洲商城作为核心的设计概念，贯穿整个项目发展的各个方面；罗马嘉园和珠江绿洲也是专为特定客户打造。我们希望可以给北京的消费者提供优质的生活选择，给市场创造多样的产品。

    如精装修。南方的优质房产企业进入北京，大大加快北京楼市的产品创新，以前北京没有精装修住宅，珠江所有项目都是精装修，这在一定程度上影响了北京的市场，给了客户更多的选择。

    北京发展商设计的户型比南方的要大一些，但相对不够精致，在产品的一些细节上比南方发展商的产品有一些差距。

    南方人对市场有着强烈的忧患意识和生存竞争意识，如何用市场经济观点去思考，如何从客户的角度去思考是开发的出发点和发展理念。万科就曾提出不单纯卖产品，而是做生活方式的提供者。

    在珠江时我最常强调的是服务。在土地储备时就导入了客户的需求，前期规划中就开始实施。建设中强调阳光工程，强调与消费者到信息的对称。物业管理方面，我们康景物业一直保持了很高的水准，在广州和北京都是五星级的标准。

    一个文人的地产江湖 第四部分 南风北渐“橙子”香甜（2）

    大盘时代。南方尤其是广州的一些企业，对城乡结合部的大盘运作有很强的实力与很丰富的经验，通过在北京开发这种郊区的低密度大盘，使得北京人对郊区的居住方式有了进一步的认识。

    产品创新。如我们在一些中小户型中设计的电脑房就得到了很多客户的认可，而在同样面积的户型中，北京本地的很多开发商都没有这样考虑。

    在南方市场上，开发商更注重市场定位和在产品细节上下工夫。在规划之初，即坚持建筑要与周边的环境和谐统一，将住宅区与商业区用一条绿化带完全分隔开，而且，无论是住宅区还是商业区，都将停车位全部置于地下。更低的价格，并不是我们比别人拿地更便宜，也不是我们的产品做得差，主要是我们在成本控制上下了工夫。不仅是自己的队伍施工，而且恨不得整个工地和公司都没有乙方，而是一个集团一条龙地营造。这正是持续低价依然有不错投资利润的真正原因。

    住宅规划重“人xìng化”。社区规划张弛有道，楼宇、园林、商业配套jiāo相融合，既形成独特的园区风格，又能与周边区域相呼应。

    房型布局重“实用xìng”，而非纯粹追求面积。房地产市场也经历过一段盲目追求大户型、大面积的误区，凡造楼买楼都想往复式、错层靠拢；而市场成熟的今天，从开发商到购房人都将“面积合理、紧凑实用”作为首要选择，目前市场上已经出现实用率高达１００％的户型，而由此带来的低总价更降低了购房的门槛。

    物业管理已从单纯的“管理”走向“服务”。

    更成熟的消费引导。从购房人角度来说，购房人更加注重房屋品质和社区规划，讲究“眼见为实”，不愿盲目跟风和受一些概念炒作的影响；看楼选楼不仅看开发商品牌，更关注产品价值，注重房屋本身、社区管理、会所经营和建筑品质。

    按照市场规模与容量，像北京这样的城市拥有一二百家规模像样的房地产企业足矣。但相关资料表明，北京的房地产企业多达好几千家，每年有近千个楼盘项目同时抢食，加上近10

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