我们这些项目的购房者，越早参与得到的回报也越大，这个我们不会改变，我们把利让给最早捧场的客户。所有的消费者都是明白人，一个项目挣了他多少钱，事后他都会明白过来。所以，一个暴利发展的项目，迟早都会让消费者感觉到上当受骗，至少心里不平衡。而一个微利发展的项目，最后都会得到消费者的极大认可，成为品牌公司的追随者甚至忠诚拥护者。

    而对于富力而言，为市场提供“高xìng价比”的产品是其进入市场屡试不爽的法宝。这也是由其项目客户消费群特xìng决定的。早在“旧城改造”的时候，富力的产品最吸引消费者，凭借的是优质地段的高xìng价比产品；同样在北京以近32亿元拿下富力城地块时，也采取了低价入市的策略，短短10个月即实现13亿元的销售额。但是，富力的价格优势是并不仅仅是牺牲利润为代价的，而是通过对产业链的垂直整合得以实现的：自己买地、自己设计、自己提供泥沙、水泥、钢材、自己建设、自己卖楼，富力对成本的严格控制是其实现“高xìng价比”产品的最大保障。也就是说，别的开发商外包的成本早已成为富力利润的一部分，价格当然具有极大的竞争力，实现产品的价格优势也是必然。

    一个文人的地产江湖 第四部分 纪念成长（4）

    此外，富力在产品设计上也颇费功夫，其户型设计多为“紧凑户型”，虽然舒适度降低，但面积相对较小，总房款因此较低，高xìng价比的产品对消费者尤为有吸引力。高销售速度也缩短了大盘的运作周期，有效降低大盘运作因经济周期的波动而产生的风险。

    房地产企业能不能持续地保持竞争能力，关键就看能不能把握住客户，同时为客户创造价值。而产品的价值是贯穿于开发的全程，最终通过市场价值决定的，开发商在拿地前如果不研究客户需求，不锁定目标细分客户，也就没法体现客户价值。

    随着富力地产的稳健发展，除了总资产规模、销售额还有土地储备等硬xìng指标外，最突出的优势，也是最被业界称道的就是富力的盈利能力了，而这一点正是取得商战胜局的关键。李思廉就常说：“控制好成本，保证一定的利润率，比什么理论都重要。”在富力地产香港上市首日张力曾表示：由于上市后富力地产融入了公众的资金，所以今后企业在运作上必须更加透明化，每一分钱都要对股民有jiāo代。今后富力的利润率要更高，成本控制要更严，赚的钱要更多，在当时就成了管理层的共识。

    二、销售从设计开始：

    富力只要盖房就不愁卖房。无论市场冷暖富力城总能迎来客户的追捧，创造出一个又一个销售奇迹。原因在于我们推崇的销售方式不同于常规的推销式卖房，销售从设计就已经开始。产品定位和设计、采购施工、配套建设……销售全面参与每个环节，这种参与甚至精细到门把手的挑选。销售及时将市场建议和客户需求传达给设计施工单位，设计施工单位再迅速作出调整，使得富力产品一入市场便得到认可。说白了就是不在后期的吆喝，而在于前期的介入。我们为项目目标开辟打造适合他们要求的产品”，“根据市场需求，做合适的产品”，我把它归纳为四个字：“产品主义”。正是在这一理念的指导下，无论在广州还是在北京、天津、西安等地，富力地产都坚持在周密的市场调研后，做符合市场需求的并能和公司核心竞争力相结合的产品，不玩概念，不耍噱头，踏踏实实，实实在在地做产品。

    三、以美誉度促品牌建设：

    在品牌价值方面，富力由一个区域品牌逐渐跃升为全国品牌，甚至开始走向世界。企业的社会责任感不断提高，“企业公民”形象日益深入人心。2005年11月，李思廉作为广东省慈善会推荐的唯一代表获得中华慈善总会颁发的“中华慈

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