海最大的公兴搬家、北京的宅急送和利康搬家都是在单个城市里开展单一业务，并没有利用基础资源进行相关多元化发展。这是因为在以搬家和保洁为主的行业，人员素质普遍不高，80%的从业人员来自农村。降低员工的流动比率和提高员工的素质始终是难题；尤其跨省市设立分公司，更难进行服务质量的远程监控，而且还存在着由于一个城市经营的失败而影响品牌美誉度的风险。

    为了复制标准化服务，蚂蚁搬家所有分公司的元老都从成都空降，最大的激励措施是分公司的部门主管均从司机和搬运工等一线员工中提拔。

    李浪已经在12个城市设立分公司。下一个业务重点是北京和上海，这两个市场都至少是成都的5倍。北京分公司在2005年1月成立。但是，在北京以利康为首的8大搬家公司结成的行业联盟面前，初来乍到的蚂蚁感受到了竞争的压力。他的打算是在北京走精品化路线，主要争夺涉外搬家市场。

    第24节：百润yào业：yào界盛大(1)

    第六章  百润yào业：yào界盛大

    百润yào业是医yào界的新锐。它创立于2001年，如今已经和高登美、罗氏、施贵宝、葛兰素史克等国际顶级制yào公司建立了合作伙伴关系，将12款在全球表现卓越的yào品带进中国市场。

    公司的两个创办者Paul Contomichalos和肖耿民曾经担任施贵宝中国区的总裁和销售副总裁，他们组成的“梦之队”曾经创造过年销售额十几亿、全球销售排名第二的光荣业绩。肖耿民30岁就坐到了施贵宝中国区副总裁，在施贵宝的历史上创造了记录。而Paul在施贵宝有19年的工作资历。他们各自出资30万美元，共同创办百润。

    国内的制yào公司，往往以仿制国外的品牌为主，而百润创造了独特的商业模式。对于如何在全球化竞争中整合资源、如何在一个对研发有极高要求的成熟行业里开辟业务蓝海，百润都具有启示xìng的意义。

    “盛大模式”百润专注于皮肤科产品，它的商业模式是同世界顶尖医yào公司进行合作，拿到其最具领先地位的yào品在国内的独家代理销售权，在国内销售。

    制yào业历来利润丰厚，可惜至今为止仍是国际巨头的天下。yào品的自主研究时间漫长而耗资巨大，一般需要8～12年，投入高达10亿美金。在这种巨大的投入面前，国内民营医yào企业90%走上仿制国外成品的道路。还有一些公司寻找国外已经过了专利期的yào物到国内制造销售。

    国内仿制yào的模式因为没有知识产权，总体来说代价高昂，而自行研制可cāo作xìng太小，于是百润选择了专业yào品代理的模式创业。

    最初的创意来自于这样一个不调和事件：某些yào品具有极大的市场潜力，可是在这些国际xìng大公司里却已经被视为“鸡肋”了。例如，罗氏有一种治疗银屑病（即牛皮癣）的口服yào，在国外占据87%的市场分额，而在国内却只占5%。对于像罗氏这样的大型企业，对自己的资源配置要求科学而严格，他们把目光更集中在能带来更大回报的抗生素类yào品上，无法再对这种口服yào投注过多的精力，所以，他们在我国虽然拥有上千人的销售队伍，但是只有5个人在做这种yào品的销售。而这样的yào品对于一个小公司来说，却是个难得的宝贝。

    第三部分

    第25节：百润yào业：yào界盛大(2)

    于是，肖耿民和Paul决定自行创业，为这些国际巨头提供专业化的销售服务，而长远的目标是发展成为国际xìng的医yào大公司。选择皮肤病领域，是因为这个狭窄的领域并不是国际巨头们

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