金融和IT业的发展，条件不是很成熟。直到手机网上业务发展起来后，关国光看到移动梦网，这才觉得机会来了。起初，他准备做无线支付，可是当时中国银联还没诞生，不同银行之间结算非常麻烦。就这样，一直等到2004年4月，他才正式创建上海快钱信息服务有限公司。

    快钱最初的创意在于既可以通过网络，也可以通过手机进行jiāo易，它是国内第一家提供基于E-mail和手机号码的网上收付费平台。公司确定了六大重点业务领域：网上拍卖、网络购物、数字内容下载、网络游戏、搜索引擎以及无线增值服务。

    快钱独到的策略在于：用户和非用户可以发生jiāo易，基数越大，网络效应就越大。快钱网采取的是由一个注册用户在jiāo易中带入未注册用户的方式，三个季度后就已达到170万用户。今天快钱的注册用户已达到520万。

    凭借在业界的丰厚人脉，快钱迅速与国内几乎所有重要门户网站开始合作。它为百度的“竞价排名”和“影视搜索”两大服务提供在线支付平台，与搜狐在线成为支付合作伙伴，还与网易、TOM、空中网、九天音乐网、中国博客网等达成战略合作。

    2005年8月，它拿到美国DOLL资本管理公司和半岛基金的风险投资。

    不断创新的本土化之路关国光在做快钱的时候，一开始有个参照，就是被Ebay以15亿美元收购的PayPal。PayPal的商业模式是，jiāo易双方通过一个与银行账号关联的PayPal用户名（通常为E-mail地址），将资金转入PayPal，并通过PayPal支付给另外的用户。PayPal作为第三方的平台，为该笔jiāo易的安全xìng负责。PayPal在2004年的jiāo易总额超过180亿美元，全球账户数达7200万个，占据美国9%的市场份额。国内支付类公司大部分采用这种模式。

    第34节：99bill：未来为王(2)

    但是中美两国国情的差异，造成PayPal的模式在中国吃不开。在美国，PayPal已经是和电话一样普及的互联网产品；而在中国，人们对线上支付的认知度还比较低，信用体系也有待完善。中国的信用卡使用率远远低于美国。即使在B2C领域，消费者也更青睐货到付款。

    所以，从快钱一成立，关国光就不断进行创新，要使网上支付平台真正作到本土化和多样化，更符合中国人的使用习惯。而本土化，一个是对本土市场的了解，一个是本土

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