除了加强在北京、上海、广州和成都四大中心布局的同时，如家把开店的增长潜力放在了地级城市。他们认为，在一些地级城市的商务区、写字楼、市中心、jiāo通枢纽、地铁、车站等等配套设施完善的地方，经济型连锁酒店都具有良好的市场潜力。

    按照现有的市场投入，经济型酒店每间客房约需5万元的配套装备，按照每分店120间客房预算，则每个店的前期平均投入需要约600万元。目前，如家的利润率约15%。

    如家的电子商务基因也是它快速成长的一大助力。这可以解释在如家的消费群里，20%的人是来自于IT、通讯领域的白领阶层。由于携程的关系，如家在电子商务领域起点较高。如家开通了800全国免费订房电话，同时也通过自己的网站或者携程等第三方网站开展网络预订服务。如家利用这个集声讯、网站于一体的电子中央平台，汇集起各个分店的力量，比如北京某个分店客满，就可以把顾客推荐到附近的其他分店。如家的客户资源可以在网络内循环，无形中客源也扩大了，大大提升了客房的平均出租率。

    如家不仅在酒店管理、业务输送层面使用电子商务，在客户关系管理上，建立起统一的客户消费数据库，针对不同的人群提供不同的服务，推出不同的促销活动，也收到相当的成效。

    在如家快速扩张的同时，整个行业也即将进入混战阶段。除锦江之星、7天等国内品牌外，速8、宜必思、格林豪泰三大国际经济型酒店也纷纷在中国抢滩。如无意外，如家下半年将在纳斯达克上市，届时将会为如家的扩张提供资金动力。

    第33节：99bill：未来为王(1)

    99bill：未来为王

    “我给大家画一个图。这是Google在融资的时候回答的问题，他们说Google将来会是100亿美金的企业，它的净利润会在100亿美金。”关国光这样开始他的讲演。

    实际上，在私下里他也说过，刚运营一年多的快钱网（99bill.com）将来也会是市值100亿美金的大企业。

    关国光曾经是网易的高级副总裁，快钱网是他从网易出来后创办的网上支付平台。

    根据艾瑞市场咨询预测，中国网上支付市场规模每年将以成倍的速度增长，2006年的市场规模将达到327亿，2007年将为605亿。

    这个市场肯定是巨大的金矿。

    超过40家网上支付公司在这个领域里激烈搏斗，而全球网上支付巨头PayPal（贝宝）也于2005年7月进入中国。

    快钱网面临的是这样一个困境，在有着巨大潜力然而条件却远远不成熟而且竞争激烈的市场，只有寻找到蓝海才能成为最后的赢家。动作迅速的迟到者快钱是这个领域中最晚进入的一家。直到2005年初才正式投入运营，算是不慌不忙。

    关国光1993年毕业于美国亚利桑那大学MBA，1999年7月，投资并参与网易的组建，任网易资深副总裁，帮助网易融资1.3亿美元，并将网易推上纳斯达克。2001年，关国光从网易离开后，很长时间都没有自己投资创业的冲动，总觉得太辛苦。2004年，才出来准备做网上支付。

    有人问他，为什么选择这个不太热的领域，他说：“我能看到这个胡同对面是什么，别人只能看到这个胡同。我们看到的东西远远超过3年5年。这个行业聪明人太多，钱也多，俗话说‘聪明都像猪一样’，如果这个行业变得非常明显，还去做干吗？”他形容自己创业的感觉就像当年做网易一样，好像是豪宅上落了厚厚的土，风险很高，但土下面是好东西，自己摸摸土下面的东西，然后还得赶紧把土盖上，怕别人知道。

    其实，在国内网上支付一直是受制于

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