05年，招商银行的总资产逾7200亿元，在“世界1000家大银行”中排名进入前200位，并连续3年被《亚洲金融》评为“中国本土最佳商业银行”。

    “作为一个银行，如果抓不住代表未来的东西，永远只能是个二流银行。”招商银行的成功，得益于对蓝海战略的充分理解和运用。

    技术突破形成开创蓝海机遇和国有商业银行相比，招商银行无论是规模、品牌、信誉和资源上都无法抗衡。这家股份制商业银行1987年3月17日成立，最初只能偏居在深圳蛇口一隅，资本金仅有区区的1亿元。然而到2002年，招商银行资产规模已达3500亿元人民币，拥有30多家分行，旗下员工由最初的36人发展到2万多人。而引人注目的是，招商银行用整个银行业0.3%的员工和0.1%的机构，管理着1.5%的资产，却创造出了8%的“惊人”利润。

    在中国银行业服务手段同质化、产品同质化的现实状况中，招商银行的成功，是成功运用“蓝海战略”的结果。

    任何一个行业，一旦确定了基本的格局，就会在一个相当长的时间内保持稳定。在固有的游戏规则和行业格局下，领先者总是优先得到各种资源，并取得最大的收益。而那些实力弱小的竞争者就只能赚取一些相对微薄的利润。

    那么，创新的机会来自于何处？

    彼德德鲁克指出，创新有7种主要的机会：

    ● 出乎意料的事件

    ● 不调和的事件

    ● 过程需要

    ● 行业或市场变化

    ● 人口统计上的变化

    ● 观念的变化

    ● 新的知识

    其中，前面四种对企业或行业而言，后面三种则来自社会大环境的变化。

    出乎意料的事件，是最容易遇到的创新基础，也是最有价值的蓝海线索。IBM在20世纪30年代曾经专门为银行开发出了当时最先进的现代计账机器，可是银行居然不感兴趣。就在IBM可能会出现巨亏的时候，意料不到的事件出现了：纽约图书馆想买这种机器。在美国大萧条时期，图书馆的资金充裕，而银行却相反。IBM开辟出了完全没有想到的蓝海市场：图书馆市场。15年后，IBM为科学界制造最先进的计算机，没想到，商界对这种先进的机器居然表现出浓厚的兴趣。就这样，IBM成为了计算机界的霸主，而且这种地位持续了半个世纪。

    第39节：招商银行：蓝海先锋(2)

    伟哥的发明完全是个意外，它原本是希望用来治疗心脏病的yào物，结果却使得辉瑞公司在另一个领域大发其财。

    据江南春所说，他是在坐电梯时看到了一则地毯的广告，产生了分众的创意。这也是意料之外的事件。

    任何不调和的事件，都意味着有出现蓝海的可能xìng。音乐盗版市场猖獗，就是一个不调和事件，2003年，每个月网上非法下载的音乐文件超过20亿，结果苹果公司利用这个机会，推出了iTunes网上音乐商店，99美分下载一首单曲。如今，用户每周平均下载超过300万首，iTunes已经占据合法音乐下载市场的70%。

    国内的汽车业号称产能过剩，可是实际上大部分的上班族仍然无力买车，这也是一个不调和的事件。奇瑞公司趁势推出设计新颖的奇瑞QQ，获得了极大的成功。

    网游的玩家80%集中在网吧，而用来充值的点卡却要到软件销售店或书报亭去买，这也是一个不调和事件。盛大因为成功解决这个问题，在两三年时间就建立起了庞大的网游帝国。

    行业或者市场的变化，会带来许许多多的机会。在面对新的可能xìng时，原先的领先者会把注意力集中在如何保

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