，它可能是蓝海，也可能是蓝色的小水沟，还有可能是死海。

    对于新兴市场，你是在把水从零度烧到一百度，你能做的就是：加一把柴，再加一把柴。然而，新兴市场的魔力也是无穷的。拥有它，你就拥有未来。

    在这个过程中，唱衰是最容易的。因为失败的概率永远比成功的概率高。在《愚公移山》的故事中，不是就有一个智叟吗？而移山确实是需要莽劲而不是“自我怀疑”式的理智。

    从那些坚定不移的创新者身上，我们究竟应该学习哪些东西？

    首先，就是对未来的清晰远景，以及由此而来的偏执。你必须相信汽车、电话、电视一定会是未来生活的必需品，然后你才能忍受住别人的嘲笑和不解，才能不被新生事业都会面对的种种困难和风险所吓倒。一个新兴领域最初都是挑战人们所通常认可的“常识”的，所以一定会遭到疑虑和漠视。而创新者必须能够在人们怀疑的目光之中，顶受住压力。这种压力比由于市场环境的不成熟而带来的经营困难更具有杀伤力。

    其次，要有把创意在市场中实现的决心和能力。企业家不是发明家，任何一个好的创意，只有和市场能以某种方式有机地结合起来，才具备商业价值。找到和市场的结合点，是成功者的秘密。正是通过对市场的精心理解，他们找到了可以把远景和现实串起来的链条。

    还有，必须要具备足够的耐心。耐心是比创造xìng更重要的品质。赛勒斯麦考密克说过：“正确理解业务，坚持下去不动摇，终会成功。”门捷列夫说过：“终身努力，便是天才。”不是说创意不重要，而是天才的创意往往是而且只能是产生在不懈的坚持之中，本书中所有成功的人物都是工作狂。他们本身都是非常聪明的人，但是他们从来不是单纯依赖聪明，他们的灵光闪现都是在艰苦的工作中迸发的。另外，耐心如此重要，还有一个原因，就是有的时候，成功是需要各种外在条件相互配合的，在某一个时刻，某个必须的条件不成熟，你就是没有可能成功。没有爱迪生发明的高效碳精按钮麦克风，电话就不可能普及。液晶电视没有发展到今天，分众的构想就难以实现。

    第五部分

    第49节：盛大：蓝海的光荣与诡谲(4)

    蓝海中的蓝海在蓝海市场里，仍然存在着业务的蓝海区域，这就是蓝海中的蓝海。网游是互联网企业的蓝海，但是在做网游的公司中，只有盛大发现了网游里面的蓝海。这使得盛大最终超越了以前的所有网游公司，一举登上网游霸主的宝座。

    这个蓝海区域，就是网吧。网吧成为陈天桥把创意和市场结合起来的链接点。

    让我们从头说起。

    2001年，陈天桥签下《传奇》，市场销售jiāo给了育碧公司。当时，国内的网络游戏市场在流程基本上是模仿游戏软件的运作模式。上海育碧多年来所负责的一直是游戏代理，在全国拥有良好的渠道。

    但是，盛大和育碧的合作却出现了问题。育碧的销售跟不上《传奇》增长的速度。《传奇》从9月28日公测开始，在线人数就不断增长，到11月28日，正式收费开始，同时在线人数迅速突破10万和40万大关。这种火bào程度远远超出盛大和育碧的预期。育碧根本就没有想到《传奇》的人数增长会如此快，关键时刻掉链子：他们准备的销售卡非常少，不能及时满足玩家的购买，而对盛大方面提供的资料反馈很慢，这就造成了很多省市的断货。而且育碧给各地分销商一个很长的账期，现金回流的速度又非常慢，这更加深了双方的磨擦。这里面反映出了一个根本的问题：传统软件业的游戏规则根本不适合网游。更让人恼火的是，2001年底，育碧电脑高层人事变动，新领导不愿意承认原来和盛大签订的合作协议，拒绝把销售款按约jiā

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