o给盛大。

    陈天桥一怒之下，决定和育碧解除合作，自己来做渠道！

    这是盛大进入网游后一次关键的转折点。处理不当，就会失去当前的大好局势，陷入到无法预测的困难局面。

    此时，《传奇》的同时在线人数已经超过20万人，全国所有的省市已经铺开，每天的游戏卡供货量是非常大的。这时候突然与主销售商分裂，如果不能在最短的时间内完成全国xìng布局，并能进入到销售终端，而一旦使《传奇》的几十万玩家不能及时买到点卡，《传奇》辛辛苦苦开创的声誉、玩家忠诚度就会受到致命的影响。

    当时盛大全公司才50多人，市场和销售人员才三四个人，而且所有人都非常欠缺游戏销售和推广方面的经验和知识，盛大也没有任何渠道的积累。在这种情况下，陈天桥选择和育碧的分手，可以说霸气十足，也是赌xìng十足。

    日后，陈天桥也认为，这是盛大遭遇的一个大劫，是一个关口。

    生死存亡的关键时刻，网吧出现在了盛大的视野。

    盛大发现，《传奇》的玩家，80%以上集中在网吧。网吧既是玩家的集散地，同时也是实质的销售终端，可以直接面对客户。经过研究，盛大确定了以网吧为中心建立销售渠道，以各地的网吧为纵线，以各省、各地的总代理商、分销商为横线的销售战略。

    奇怪的是，在盛大之前，竟然没有任何一家游戏运营商发现网吧的重要xìng，他们依赖的始终是传统的软件零售店。有家游戏公司老板说：“在软件店里卖游戏点卡就好比在葡京外面卖筹码一样。”对于网游来说，简直不能想象比网吧更好的销售终端了，假如网吧里面有一两个人在玩一款新游戏，很容易会吸引几十人加入，网络游戏群体参与xìng的快感可以最大程度地得到满足。而且一般网吧的位置会比较接近学校和年轻人聚集的地方，网吧业主与顾客也非常容易形成常客关系，他对游戏的推荐会起到重要的作用。这种对游戏的推介比花上几千万作宣传的效果还要大。同样，对网吧来说，此前一直是依靠局域网游戏吸引集体玩家，推广网游既可以扩大集体玩家的选择，吸引更多的玩家，同时也增加了卖卡的收入。这样，网游的运营商和网吧就得到了双赢。

    第50节：盛大：蓝海的光荣与诡谲(5)

    盛大的战略选择，正是“跨越买方链”。

    在很多产业中，买方是由不同环节组成的一条链，每个环节都会对购买造成影响。一般来说，买方链包括“购买者”、“使用者”和“施加影响者”。通过跨越买方群体来看待市场，就会发现崭新的蓝海。网吧在这里的角色非常类似于“施加影响者”。

    盛大开始和各地的网吧协会联系，成都、武汉、上海等地纷纷和盛大合作。在最顶峰的时期，武汉的上千家网吧里，一半以上的人都在打《传奇》。

    到2003年，盛大在30余个大中城市开辟了41个服务区共231组游戏服务器群组，服务器总数超过3000台，所需要使用的带宽超过7000M，有数千家网吧分销商和几十万家终端网吧销售商。这意味着，盛大不费吹灰之力，就在全国建立起了深入到消费者中的销售终端。

    《传奇》在高峰时，同时在线人数曾经超过65万人。这意味着那时候盛大的付费用户至少要在70万人以上。陈天桥每天一觉醒来，账上就已经多了几百万元（当然，陈天桥因为要面对各种突发事件，在那段时间并不能睡得踏实，他的心脏病就是那时落下的）。各地的网吧就像印钞机一样不断地向上海的盛大总部输送利润。盛大模式取得了超常的成功。2002年底，《传奇》同时在线人数超过75万，注册用户数超过7500万，《传奇》已经成为当之无愧的全球最大的网络游戏。

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