当时，盛大一个月的赢利超过新浪、网易、搜狐三大门户的总和。

    说起来，陈天桥虽然经常被有意无意地拿来和微软相比，而实际上盛大的成功，更容易令人联想起戴尔。两者都是并没有太多的技术含量，但是通过在营销环节的价值创新，最终在各自的领域成为行业巨头。

    在中国的电子商务还在上下求索的时候，盛大已经利用网吧系统，建立起来了卓有成效的电子商务模式，也就是盛大的“e-sales”网络营销系统。通过这套系统，网吧老板只要在盛大网站上登录注册，就可成为盛大的经销商，而玩家也可以在网上直接获取账号。这样，盛大实现了数据信息流和资金流的网上互动，把销售渠道直接设进了网吧。从此，在网吧玩游戏的玩家可以方便地买到点卡，网吧老板们能够轻松吸引更多的玩家，盛大也牢牢掌控住了销售终端,三方皆大欢喜。

    陈天桥曾经这样解释这个销售系统的优势：“第一，网吧成为我们的销售加消费点，而店堂广告是最有效的；第二，用户玩完了卡上的时间，不用跑到书报亭去买卡回来，网吧老板可直接为他充值，节省了时间；第三，我们的‘e-sales’系统通过对数据的判断能够保证不出现各地区冲货现象；第四，这种方式不但节省成本，而且保证卡上的密码不会因为在制作中被泄露。”

    到2005年，加入盛大销售系统的网吧有25万家，每天都有5万家网吧在盛大的电子购物栏里活动。

    分析市场与消费群，跨越买方链，深度掌握销售终端，这就是盛大腾飞的最根本原因。

    专注于客户需求陈天桥是经济学科班出身，他知道专注对于公司经营者的意义。所以，在相当长的时间里，盛大所有的精力都集中在网游上。当时，无线增值业务火bào，三大门户和大多数网络公司都积极投身进去。而盛大却没有做。因为陈天桥认为，做公司的核心在于专注在用户的需求上，具体业务是什么不是最关键的。无线增值业务固然可以赚钱，但这不会是盛大客户的需要，

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