异的空间。在农村市场里，落后的消费能力与消费观念、稀疏的人流、散乱的市场，使得渠道、物流难以控制，而高附加值的服务则面临着困境。正是这一切阻止了大企业在农村市场的发展，却给扎根于农村的像小洋人这样的乡镇企业以生存和成长的空间。

    直到推出小洋人鲜果rǔ之后，小洋人生物rǔ业才真正在二三线城市扎根。河北、东三省、安徽、江浙等地都显示出旺盛的势头。而妙恋主要面向超大型卖场、商超、连锁店、便利店，成为小洋人生物rǔ业城市化战略的主打产品。

    就在小洋人进城的同时，rǔ业巨头们由于在大城市的布局已经基本结束，正在酝酿着下乡。伊利、蒙牛等企业正在二三线城市发力，而进入农村乡镇市场也只是时间的问题。

    在农村市场，通路建设是考验成败的关键。伊利这类大企业面临的考验是，如何布局，如何细化网点，如何进行配套管理，如何激励整个渠道链条，如何使价格和消费水平相适应。这套规则的摸索需要时间。

    第57节：小洋人：时尚引入传统(3)

    为了在通路上实行有效控制，关键在中间商。小洋人通过实施有效的销售渠道政策，成功地控制了一级经销商，使他们对公司表现出了相当高的忠诚度。反过来，小洋人的渠道政策也极大地支持了它的营销战略。

    rǔ品企业的规律是，当销售市场距公司超过500公里以上，产品的利润率开始下降，达1200公里时开始和成本价持平。为此，小洋人生物rǔ业公司通过自建、租赁、参股等形式，着手建立自己的生产基地网络。2004年6月小洋人生物rǔ业公司斥资8000万元在南京溧水兴建南京分厂，2005年投产。南京分厂是公司主动出击市场、建立生产基地网络战略的标志xìng动作，既能更好地满足华东市场，还可作为向大西南市场挺进的根据地。

    如今，小洋人生物rǔ业经过5次改造扩建，总资产已达1.2亿元，产值8亿元，已经成为rǔ酸饮料行业的巨头。产品形成了酸nǎi系列、纯牛nǎi系列、鲜果rǔ休闲rǔ品系列、果nǎi系列、妙恋rǔ酸菌饮品系列、北极冰系列、鲜酸rǔ系列、可吸果冻系列等八大系列，共有40多个品种，2007年将达到12大系列100多个品种。

    巨头跟进随着小洋人的崛起，它与rǔ业巨头们的jiāo锋似乎已经不可避免。

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