它方面分离出来。如果细分顾客群数量很多，或极端的产品歧异化造成排它倾向，可能的方法是：使用多种多样、较少相互联系的商标或包装方式，去克服在市场占有率方面的制约条件。

    另外一种情况是，某一艺术家或其它顾客或供应商想要与小的、带有强烈个人色彩和特殊形象与声誉的机构jiāo往。在录音业中，对这种愿望所采用的方法是通过使用多种多样内部标志或合同，又有互相关联的总标志，即全部产品使用相同的唱片出版、市场营销、促销和分销组织。每一个标志都是独立建立的，井努力与其艺术家建立个人联系。然而，母公司的全部市场占有率可能是显赫的，如哥lún比亚广播公司和华纳兄弟（Warner Brother）公司在市场上各占 20％的份额。

    这种克服零散的基本方法表明造成零散的根源虽然不能改变，但可采用某种战略，使造成零散的业务组成部分中立化，以允许其它方面的份额优势发挥作用。

    通过收购获得临界批量。在某些产业中、获得显着的市场份额最终可得到某些利益，但因为造成零散因素的存在，增加市场占有率极端困难。例如，如果当地联系在销售方面非常重要，则入侵其它企业的领地以便扩张就极端困难，然而如果企业能达到某一市场份额界限，就可开始获得任何重要的规模优势。在这种情况下，假如收购能够实现井可以与本身合一，则收购当地企业的战略可能是成功的。

    企业的战略可能是成功的。

    在计算机服务部门的例子中，替代产品的威胁通过改变顾客需要而触发了集中，因而刺激了越来越具有规模经济xìng的服务的变化，这种服务正是规模经济中不断增长的主题。在其它产业中，顾客要求的变化、批发渠道结构的改变和数不清的其它的产业趋势，会直接或间接地对造成零散的原因发生作用。政府或管理当局的变化可能造成集中，其方法是提高产品或制造标准，使其超过小企业的能力，以造成规模经济实现。意识到这种趋势的最终结果，使企业处于可利用这些结果的地位，这可能是一种克服零散的重要方法。

    胶着状态的产业迄今为止，我集中讨论了某些产业，其零散根源于产业经济xìng，并讨论了克服因此造成零散的方法。但是出于战略目的而必须意识到的一点是，许多产业的零散并非经济原因造成的，而是因为它们被胶着在零散状态。造成企业被胶着的原因很多。

    现存企业缺乏资源或技能。有时克服零散所需要的步骤很明显，但现存企业缺乏进行必需的战略投资资源。例如，可能在生产方面存在规模经济的潜力，但企业缺乏建立大规模设备的资本或专业技能，或缺乏纵向兼并所需的投资。企业也可能缺乏资金或技术去发展内部分销机构、服务系统、专门后勤设备，或消费者商标特许权等可能促进产业集中的手段。

    现有企业眼光短浅或自我满足。即便企业具有促进产业集中的资源，它们可能在感情上仍留恋于支持零散结构的传统产业实践，或感觉不到变化的机会。这一事实可能与缺乏资源一道，可以部分地解释美国历史上制酒业的零散。制造商长期以来是生产导向，几乎没有进行努力去发展全国范围内的分销系统和品牌知名度。几个大的消费品和饮料厂商于年代中期通过收购而进入了这一产业，并改变了产业的传统方向。

    未被其它外部企业注意。如果上述两种情况存在，由于外部企业缺乏对它的注意，某些产业仍将长期处于零散状态尽管存在现成的集中对象，没有任何外部企业发现向产业注入资源，展示新的前景以促进集中的机会。

    未被注意的产业（提供了成熟的进入机会）一般是那些不合拍的（如标牌制造、蘑菇养植），或那些缺乏吸引力或明显的刺激的（如空气过滤器、油脂过滤

『加入书签，方便阅读』