练职员流失。尽管集中控制对管理零散产业中多单位企业是有用的甚至是关键的，但集中化结构可能是一种灾难。

    类似地，零散产业的经济结构经常造成集中的生产或市场营销组织不存在规模经济甚至是不经济的。因此这些领域中的集中化不是增强而是削弱了企业。

    假设竞争者具有同样的目标和管理费用。零散产业的特殊结构意味着产业中有许多小型、私营企业。另外，业主经营者们可能有存在于产业中的非经济动机。在这种情况下，设想这些竞争者具有一个股份公司通常所具有的管理费用结构或目标是一个严重的错误。他们经常在家中工作，使用家庭劳动力，避免了管理成本以及满足雇员利益的需要。尽管这些竞争者可能是“无效率”的，但这并不意味着他们的成本与同产业的股份公司相比更高。同样，这类竞争者可能会对与股份公司相比非常不同的（和低的）获利水平感到满④有关的进一步介绍请参见“preludeCognration”，HarvardBusinesshoo1，ICCH＃4373052，1968。

    意，他们可能对保持产量和对雇员提供工作机会比对获利能力更感兴趣。因此，他们对价格变动或其它产业事件的反应与“正常”企业相比可能极不相同。

    意，他们可能对保持产量和对雇员提供工作机会比对获利能力更感兴趣。因此，他们对价格变动或其它产业事件的反应与“正常”企业相比可能极不相同。

    制定战略制定战略第一步是进行全产业和竞争者分析，识别产业中竞争力量的源泉、产业结构和重要竞争者的地位。以这种分析为背景，第二步是找出产业中造成零散的原因。完整列出这些因素的目录并建立它们与产业经济的联系十分关键。如果不存在零散的内在经济基础，如前所述，这也是一种重要的结论。

    第三步是逐一详查在产业环境和第一步竞争者分析中造成零散的原因。

    是否零散的原因可通过创新或战略改变而被克服？资源注入或新的前景是否全是必需的？是否一些零散的原因将被产业的趋势直接或间接改变？

    第四步依赖于是否前述问题中任何一个可得到肯定的答案。如果零散可被克服，企业必须评价是否所预示产业未来结构会产生有吸引力的收益。为回答这个问题，企业必须预测一旦集中形成后产业的新结构均势，并必须重新进行结构分析。如果集中后的产业预示了有吸引力的收益，最后一个问题是，什么是企业为利用产业集中化而可以采用的最好方法。

    表1在零散产业中制定竞争战略的步聚是：

    第一步产业的结构和竞争者的地位是怎样的？

    第二步产业为什么零散？

    第三步零散是否可以被克服？如何克服？

    第四步克服零散是否有收益？企业应怎样定位去实现这一点？

    第五步零散是否不可避免？对待这种情况的最佳选择是什么？

    如果从第三步分析克服零散的机会中得到的结果并不令人满意，则第五步是选择最佳方法以对付零散结构。这一步涉及考虑上面所提供的广泛选择，以及在某些特殊产业中的其它一些适当方法，如特殊资源或企业的技能等。

    除了提供按期进行的一系列分析过程外，这些步骤也指导将注意力集中于分析零散产业和在其中进行竞争的主要数据。形成零散的原因、对基于这些原因的创新的结果的预测、识别会改变零散的原因的产业趋势，这些成为对技术预测和环境审查的基本要求。

    第十章新兴产业中的竞争战略第十章新兴产业中的竞争战略如年代出现的包括太阳能加热、电子游戏、光导纤维、文字处理、生物分离媒介、个人计算机和烟雾报警装置等。按照战略观点，当伴随

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