监管机构的注意。

    高成本。因为前述的许多结构条件，新兴产业经常发现单位成本大大高于产品最终会达到的成本水平。这种情况有时会使企业最初定价低于成本，否则会严重地限制产业的发展，这一问题造成成本一销量循环。

    被威胁实体的反应。有些实体几乎总是因新兴产业的出现而受到威胁。

    可能是生产一种替代产品的产业、工会或是与旧产品有联系，且偏爱做旧产品生意的那种确定xìng的分销渠道等等。例如，大多数电力公司正进行院外游说，反对对太阳能进行补贴，因为他们认为太阳能将不会满足高峰供电负载的需要。另外一个例子是建筑工会为反对模块式房屋进行了激烈的斗争。

    受到威胁的实体可能采用多种方法与新兴产业进行斗争。其中一种是法规或政治角斗；另一种是在集体谈判桌上。当一个产业因替代产品而受到威胁时，它的反应可能是放弃利润，压低价格（或增加市场营销支出），或增加研究投资，以使受到威胁的产品或服务更具竞争能力。图 10-1表示了后一种方法。⑤如果受到威胁的产业选择增加投资以造成质量调整引起成本下降，很明显，新兴产业中与学习和规模相关的价格下降目标还在移动。

    图 101 受到威胁的产业对替代的反应受到威胁的产业采取放弃利润的价格政策或采用进攻xìng投资降低成本以保持产量的倾向，是受到威胁产业中的退出壁垒（见第一和十二章）的函数。

    如果由于专用资产、很高的被察觉到的战略重要xìng、感情联系或其它原因而造成壁垒很高，则新兴产业会面临受到威胁的产业为寻求发展而进行的决定xìng的或甚至不顾一切的努力反击。

    ③其它例子参见（1979）。

    ⑤此图是＆Company的提出来的。

    早期或晚期市场早期或晚期市场在新兴产业中，一个对战略目的至关重要的问题是评价对于这个新产业来说哪一个市场的大门将先敞开，哪一个敞开较晚。这种评价不仅有助于集中产品开发和市场营销努力，并且对预测结构演变十分关键，因为早期市场对于产业发展的方式经常会发生重要影响。

    市场、细分市场甚至细分市场中的特定顾客，都可能对一种新产品有极不相同的接受能力。许多标准对于决定这种接受能力似乎非常重要，有些标准会受到影响或被新兴产业中的企业所克服。⑦利益的xìng质。大概顾客对一种新产品或服务接受程度的唯一最重要的决定因素是希望得到利益的xìng质。我们可以想象一种连续的利益范围，包括从一种新产品提供的其它方法不可能达到的xìng能利益（ performanceadvantage）到仅仅具有成本利益（cost ad-vantage）。两者之间的情况是那些能够提供某种功能利益的情况，但该利益能够以更高的代价用其他方法实现。

    其它情况相同的情况下，最早购买一种新产品的市场通常是那些在其中具有一种xìng能利益的市场。

    这种情况的发生是因为在实际中获得的成本利益经常伴随着购买者因碰到陌生、不确定xìng及新兴产业的不稳定表现和其它后面将要讨论的因素而带来的某种怀疑。但是，无论新产品提供的利益是成本还是xìng能，购买者的接受程度依赖于该产品提供的利益xìng质的其它几个方面：

    xìng能利益对一个特定购买者xìng能利益有多大？购买者因所处的地位不同对这一点的看法也不同。

    利益的明显程度？

    购买者沿新产品提供的方向提高需要的迫切程度？

    这种xìng能利益是否能够改善购买者的竞争地位？

    迫使购买者进行变化的竞争压力有

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