过早期对原材料供应，分销渠道等的承诺可带来绝对成本利益。

    在下列情况下，早期进入非常危险：

    早期竞争和细分市场建立在与产业发展晚期的重要基础不同的基础上，企业因此而建立错误的技能，并可能面临高转换成本。

    开辟市场代价高昂，其中包括顾客教育、法规批准、技术开拓等，而开辟市场的利益无法成为企业专有。

    早期与小的新开办企业竞争将代价高昂，但以后这些小企业将被更难对付的竞争对手所取代。

    技术变化将使早期投资过时，并使晚期进入的企业因拥有最新产品和工艺而获益。

    策略xìng行动限制新兴产业发展的问题提出了某些可以改善企业战略地位的策略xìng行动。

    可以利用华尔街所感兴趣的产业事件发生的时候筹资，即使早于实际需要。这样做可以降低企业的资本成本。

    对付竞争对手在一个新兴产业中对付竞争对手是一个困难的问题，特别对于那些曾经是先驱并满足于重要市场份额的企业更是如此。新组建进入者的激增和另立门户企业可能造成敌意、怨恨，企业必然面对如前所述的外部因素，这种情况使发展产业仅部分依赖于竞争者。

    新兴产业中一个常见的问题是先驱者花费过多资源以保证高市场占有率和对那些几乎没有机会在长期中成为市场竞争者作出反应。这种情况在某种意义上是一种感情反应。虽然处于新兴阶段，对竞争者作出有力反应可能是适当的，但更可能的是以企业致力于建立自身力量和发展产业最好，甚至鼓励某些特定企业进入也是适宜的，这可能以许可证或其它方式进行。按照新兴阶段的特xìng，企业经常可从其它企业进攻xìng地销售产业产品和帮助开发技术的行动中得到好处。企业可能也宁愿接受底细已知的竞争对手、而不愿意为自己保存很大的市场份额，但当产业成熟时这一市场份额会诱使主要的定型企业进入。总结适当的战略是非常困难的，即使在产业只有一个发起者时也是如此。如果产业发展迅速，保卫一个几乎垄断的市场份额也几乎是不可能和无利可图的。

    预测技巧预测技巧在新兴产业中，图景方法是一种非常有用的工具。图景是一些关于未来世界面貌离散的、内部一致的看法，它们可以被选择来圈出未来可能产生结果的范围。图景可以被用于在新兴产业中进行预测，如图 10-2所示。预测的起点是估计产品和技术的未来演变，包括成本、产品种类和xìng能。分析者应选择少数几个内部一致的产品/技术图景，这些图景包含了可能出现结果的范围。对于其中每一个图景，分析者将创造出一个关于哪个市场将打开、其规模和特点将如何的图景。这里，这一个反馈循环产生了。早期开放市场的xìng质将刻画出产品和技术演变的方式。分析者必须试图以重复的方式在该图景中建立这种内部作用。

    图 102 新兴产业中的预测下一步是为每一个产品/技术/市场图景建立竞争含义并预测不同竞争对手的可能成功。这一过程可能包括预测新企业的进入，而且完成它可能需要进一步的反馈，因为竞争对手的xìng质和资源能够影响产业发展方向。

    已经建立起图景后，企业需要考察其地位，评价它该把宝押在哪个图景上，或者如果每个图景真的发生的话，它该采取什么战略行动。如果企业有资源，它可以选择争取促使最有利的图景发生；或它由于资源有限或较大不确定xìng而将被迫保持灵活xìng。无论哪种情况企业将受益于清晰地辨识重要事件，这些重要事件将表明一个或另一个图景是否会真的发生，以便为其战略规划和技术追踪形成要点。

    进入哪个新兴产业进入哪个新兴产业企业经常因为新兴产业发展迅速，因为现有企业当

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