以乙炔产业为例：在化学过程中天然气惊人的高成本将使乙烯成为一种低成本的替代品，趋势很快就变得十分明显。在这种情况下，效益低的企业应该尽早制定撤出战略。

    不同的企业对未来需求的认识不同。一些企业可能预计需求有可能回升而继续坚持下去；而且在衰退产业的历史中有一些证据，企业在产业中的位置和它的退出壁垒影响它对产业需求下降可能xìng的认识。企业越强大或退出壁垒越高，对前景越乐观。

    衰退的速度和形式这种衰退速度越慢，越容易被企业现有地位分析中的短期因素所掩饰，对未来衰退的不确定xìng越大。不确定xìng极大地增加了这一阶段的不稳定。另一方面，如果需求急剧下降，企业很难证明乐观预测的合理xìng。另外，销售量大幅度下降使整个工厂倒闭或整个部门被取消的可能xìng更大，这样可以很快调整个产业的生产能力。需求平稳下降也可引起不确定xìng。如果像在人造纤维和醋酸人造纤维产业中一样销售量固有地就不稳定，区分销售的下降趋势与阶段xìng的波动就很困难。

    在一定程度上，衰退的速度是企业决定减少生产能力所采取的方式的函数。在那些产品对客户非常重要的产业中，如果一两个主要生产厂家决定退出市场或缩小生产能力，需求可能急剧下降。客户为能否继续买到这种关键产品而担忧，因而他们倾向于更快地转向使用替代品。所以，早期宣布退出的那些企业会严重地影响衰退速度。当衰退由于销售量缩减使成本（可能还有价格）上升而持续的时候，速度也有一种加快的趋势。

    剩余需求的购买力结构当需求下降时，剩余需求购买力的xìng质对于决定剩余竞争者的盈利xìng起主要作用。像第一章概述的那样，在一个完整的结构分析的基础上，这种xìng质可以或多或少地为竞争者的获利能力提供有利

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