下有能力的经理也可以在其它环境下实行良好管理。注意向成熟转化的管理含义是避免这些困难的一种方法。

    ⑧在从企业家管理向专家管理的经典式转化过程中，总经理所需的技能调整很大程度上仅与组织和行政问题有关。

    ⑨见年着作。

    第十二章在衰退产业中的竞争战略第十二章在衰退产业中的竞争战略①因此，这种不景气不能诉诸于是由于经济周期或者一些短期例外事件，如工人罢工或原材料短缺等，而是描绘了必须制定终局战略的真实情景。一般来说，总是有一些产业处于衰退状况，但随着世界经济的慢速增长，成本快速增加而引起的产品更新换代以及在某些领域如电子、计算机和化学中持续不断的技术更新，这种困难的结构xìng环境可能已经变得更为普遍了。

    虽然衰退产业作为产品生命周期中的下降阶段被误以为早为世人熟知，但迄今还未被仔细研究过。在产品生命周期模型中，下降阶段的特点是：市场销售量降低、产品类型减少、研究和开发以及广告费用降低和竞争者减少。

    广这个阶段里，一个被普遍接受的战略是”收割“战略，即取消投资并从该业务领域中最大限度地产生现金，随后以蜕资告终。现个为制定计划普遍采用的产品组合模型，对衰退产业有同样的建议：不要在增长缓慢或负增长的、不利的市场投资，而应从中抽取现金。

    对衰退产业的一个广泛深入的研究说明，在不景气阶段，竞争的xìng质以及企儿为对付这种不景气而采用的可能的战略选择是非常复杂的。为应付这种不景气状况，不同产业有明显不同的竞争方式。一些产业从容度日，而另一些产业以苦苦争斗、慢xìng生产能力过剩和沉重的经营亏损为特点。成功战略有各种各样，一些企业采用对衰退产业大量再投资使其业务领域变为更好的摇钱树的战略。另外一些企业则避免损失的方法是在这仲不景气被普遍确认之前采用退出、不参与”收割“的战略，由它们的竞争对手来承担损失。

    这一章将把第一篇中分析工具应用到衰退产业的某一特定环境中。在这一环境中，衰退本身已经超出了产业守成者的控制能力。②我首先阐述在衰退阶段决定竞争xìng质的结构xìng条件以及产业对那些驻留下来的企业的有利之处。其次，将较详尽地辨识在下降阶段企业可用的基本战略选择（终局战略）的变通方案。最后，总结选择战略的一些原则。

    ① KathrynRudieHarrigan为这一章做了大量工作，她在哈佛是我的学生，现在是达拉斯德州大学商学副教授。

    ②有时衰退局面可能由于创新、降低成本和其它环境变化等原因而逆转。第八章已经讨论过一些延缓衰退的方法；这一章我们的重点是这样一些产业，可能的补救措施都不能奏效，因此战略问题是如何对付衰退。

    衰退阶段竞争的结构xìng决定因素衰退阶段竞争的结构xìng决定因素需求状况在下降阶段，需求下降的过程以及剩余细分市场的特xìng对竞争有着主要的影响。

    不确定xìng竞争者（无论是理xìng地还是非理xìng地）观察到的需求量是否将继续减少的不确定程度是它影响终局竞争的最重要因素之一。如果企业相信需求可以口升或平稳，它们可能将试图固守其现有的位置并驻留在此产业中。他们无视销售量降低而试图保持现有位置所做的努力有很可能导致一场痛苦的战斗。这种状况已经在人造纤维产业中发生，在该产业中存在着持续的而且可能会被证实的期望，即在汽车轮胎帘芯市场上，人造纤维败于尼龙和钢材，以及在纺织市场，败于其它纤维制品的情况或许能有所改观。另一方面，如果所有企业都确信需求将继续下降，企业从市场撤出的过程将会以适当形式加快。

『加入书签，方便阅读』