光。高退出壁垒的存在可能也不易察觉地影响了管理者对环境的认识；既然悲观的信号令人苦恼，他们总是寻找乐观的信号。从我对许多衰退产业的考察来看，许多看来最能客观地处理衰退过程的企业是那些同时参与替代产业的企业，它们对替代产品的前景和衰退的威胁有着更清醒的认识。

    一场消耗战。与具有高退出壁垒的竞争对手开战通常导致灾难。这种竞争对手被迫对变化作出有力的反应，而且没有可观的投资它们无法取得应有的地位。

    缺乏明显优势的收割战略。除非产业结构对衰退阶段极为有利，否则缺乏明显优势的企业采用收割战略常常崩溃。一旦营销或服务恶化或价格增长，客户们迅速转移业务。收割过程中，重新出售业务的价值也下降了。竞争与管理的风险要求收割战略必须明白无误地证明其合理xìng。

    为衰退作准备为衰退作准备尽量减少将因上述原因而提高退出壁垒的投资或其它行动；将战略重点转移到衰退条件下有利可图的细分市场上；在这些细分市场上创造转换成本。

    第十三章全球xìng产业的竞争第十三章全球xìng产业的竞争①例如、IBM在法国和德国的计算机销售战略地位由于拥有协调二致的世界xìng制造系统与同一公司内发展的技术和营销技能而显着改善。为了分析全球xìng产业的竞争，有必要综合地而不是割裂地考察非地缘或国家xìng市场内的产业经济和竞争者。

    全球xìng产业要求公司在世界范围内协调一致的基础上进行竞争或面对战略劣势。有些产业有国际xìng是由于某些跨国公司脐身其中，但该产业并不具备全球xìng产业的本质特征。例如在消费产品中的包装食品产业中，象雀巢、和这样的跨国公司在许多国家经营。但是，除了产品开发在一定程度上是个例外，各子公司都是自治的，竞争均势也是在各国之内达到的。公司为了成功不需要参与国际竞争。可见，具有跨国竞争者的产业不一定是全球xìng产业。尽管如此，由于参与国际竞争的公司积累的战略优势的程度随着产业不同而大相径庭，必须认识到”全球xìng“不可避免地是一个程度的问题。

    世纪年代，越来越多的产业成为或正在成为全球xìng产业，而且这一重要的结构xìng变化似乎越来越普遍。无论用哪种尺度衡量，贸易和外国投资显着增长，而且伴随着产业演变的战略地位向全球xìng地位的转移既迅速而又富有戏剧xìng。电视机、摩托车、缝纫机和汽车是特别显而易见的例子，尽管它们并非特例。全球化运动可以与年至年问美国产业从地区xìng竞争向全国xìng竞争转变相对比，我们将指出，许多根本原因是一样的。而且，全球化竞争运动也同样意义深远。几乎每个产业中的管理者都必须看到全球化竞争的可能xìng，即使它尚未成为现实。

    国际竞争与国内竞争有许多差别，它们通常是制定国际化竞争战略时所强调的。

    国家间要素成本差异；国外市场的不同环境；外国政府的不同角色；不管怎样，在全球xìng产业中起作用的结构xìng因素和市场力量与多数国内产业情况相同。全球xìng产业中的结构分析必须包括外国竞争对手、更广泛的潜在进入者、更大范围内的可能的替代品。以及企业目标不同、企业个xìng不同、对战略xìng重要因素认识不同的可能xìng。但是第章中描述的种竞争作用力依然有效，同样的基础件结构因素决定了它们的力量。正如我们将看到的，绝大多数成功的全球战略的基础正是在多少有些不同（而且更复杂）的环境中对这些市场力量的正确认识。

    本章将以第篇中建立的概念为基础来考察全球xìng产业中出现的某些独特的经济和竞争问题。被考察的问题可

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