ng需求。如果在可观数量的国家内不存在需求，全球xìng竞争就无从发生。因为产业是新兴的或因为产品或服务仅迎合了某个只出现在少数国家xìng市场中的非同寻常的客户群，这种情况是可能发生的。从国际贸易的所谓产品生命周期理论可以推知，新兴的产业可能意味着缺乏世界xìng的需求。⑦这个概念说明产品总是在那些它们的贡献价值最大的市场中最先推出（例如高工资国家中推出节省劳力的革新）。最后产品仿制和渗透带来其它国家的需求，并随后导致先行企业的出口以及最终的直接对外投资。一旦需求漫延开来而技术渗透出去，外国企业的海外生产也可能出现。依靠产业成熟和随之而来的标准化和价格竞争，海外企业将取得产业支配地位，这是基于它们在产业中的后发优势或比较优势所带来的成本优势。所有这些论据都表明，虽然因为能够迅速将产品渗透到全世界，在全球xìng竞争中具有经验的跨国竞争者越来越多，很明显现在所需的成熟度与十年前相比更低，某种程度的成熟是出现全球xìng竞争的必要条件。⑧管理障碍不同的销售任务。即使在全球销售的产品类型是极为相似的，营销的任⑦更进一步的讨论可查阅（1966年）和（1972年）的着作。

    ⑧这一理论的证据可见于年的着作中。

    务在各地仍是不同的。国与国之间分销渠道的xìng质、营销媒介和取得用户的低成本手段等差异是如此之大以至于全球xìng竞争者不但不能利用其它市场上所取得的营销知识，而且在当地市场上取得与当地竞争者达到相同的效率也困难重重。虽然没有什么理由阻止全球xìng竞争者利用集中化生产和（或）研究开发以及本地营销，但实际实施中很难把握。在有些业务中，形形色色的理由会导致客户偏爱与本地企业打jiāo道。

    务在各地仍是不同的。国与国之间分销渠道的xìng质、营销媒介和取得用户的低成本手段等差异是如此之大以至于全球xìng竞争者不但不能利用其它市场上所取得的营销知识，而且在当地市场上取得与当地竞争者达到相同的效率也困难重重。虽然没有什么理由阻止全球xìng竞争者利用集中化生产和（或）研究开发以及本地营销，但实际实施中很难把握。在有些业务中，形形色色的理由会导致客户偏爱与本地企业打jiāo道。

    迅速变化的技术。在迅速变化的技术要求频繁地进行产品和工艺设计以适应当地市场的情况下，全球xìng企业的经营可能会有麻烦，而自给自足的国家xìng企业更有能力适应这种情况。

    制度障碍政府障碍。对全球竞争的政府障碍有多种多样，绝大多数以保护本地企业或本地就业为借口：

    关税和其它税费，在限制实现产量经济效应上它们与运输成本有相同的效果；配额；政府或准政府实体（如电话公司、国防承包商）向本地企业的优先购买；政府坚持研究开发本上化或要求产品部件生产本土化；使当地企业受益的税收优惠待遇、劳工政策或其它经营法律法规；本国政府颁布的不利于该国企业从事全球经营的生产和反贿赂法、税法以及其它政策。

    政府障碍能帮助本地所有的企业或要求国产化，这使全球xìng规模经济化为乌有。政府法规也可能迫使（企业）向特定国家出售特定的产品类型，也能以使其更加国家独特化的方式影响营销实施。

    政府障碍最易于发生在特色鲜明或影响某些重要的政府目标的产业，这些目标包括就业、地区发展、本地战略xìng原料资源、国防和文化特色。例如，在如发电和通讯这样的产业里政府壁垒就非常大。

    洞察力和资源障碍。最后一类全球xìng竞争的障碍与产业中守成企业的洞察力和资源局限xìng有关。观察到全球xìng竞争的机遇本身

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