高于平均水平的利润？答案在于辨识前述市场机制没能完善运行的那些产业情况。企业内部进入的首要目标应为下列类型之中的一种：

    要进入的产业正处在不均衡状态；现有企业的报复是缓慢或无效的；本企业较其它企业有更低的进入成本；本企业具有与众不同的能力去影响产业结构；本对企业现有业务有积极的效果。

    不均衡产业并非所有的产业都处在均衡状态。

    新产业。在新的、快速成长的产业中，竞争结构常常建立得还不完善，进入成本可能比后进入者的要低得多。或许没有企业会已封锁了原材料供应、建立了有效的品牌识别、或有对进入很大的报复倾向。经营中的企业会在它们的扩展速度上面临限制。然而企业进入某一新产业不应仅仅因为它是一个新产业。除非全面的结构分析（第一章）得出将在一个可以证实投资合理xìng的足够长的时间内存在高于平均水平利润的预测，进入才会是合理的。

    同样也很重要的是要注意到，在某些产业中，先驱企业的进入成本要远远大于后进入企业的成本，就是因为先驱成本（cost of pioneering）。辨识应该早进入还是晚进入的一些分析技巧在第十章新兴产业中讨论过。最后，其它进入者可能随时进入新产业，为了期望保持高利润，企业必须有一些经济基础以相信后进入者将面临比自己更高的进入成本。

    提高着的进入壁垒。提高着的进入壁垒意味着未来的利润将不仅仅抵消当前的进入成本。⑥作为第一个或早期进入者之一，可以将进入成本减至最小，有时也会在产品歧异上获得优势。然而，如果其它企业也很早进入，这一大门就会关闭。因此，在这种产业中的获益就需早日动手，然后提高进入壁垒以阻挡后来的进入者。

    ⑥新产业中进入壁垒经常在提高。

    信息贫乏。在某些产业中可能存在进入成本和预期利润之间的长期不平信息贫乏。在某些产业中可能存在进入成本和预期利润之间的长期不平已立足企业注意的”死角“或冷门产业中。

    需要认识到的是，市场力量会在某种程度上对进入企业的成功具有反作用。当进入前景因存在不均衡而呈现佳境时，市场将会把同样的信息传递给其它公司，他们便也会进入。因此，进入决策必须伴有关于为什么是进入者自己而非其它公司获取不均衡好处的清晰见解。对此进行预测的能力来自通过首先觉察到不均衡而及早进入的优势。但除非进入者能创造一些壁垒阻止模仿，否则率先优势会随时间而减弱（虽然不会被根除）。进入战略必须包括对这些问题的考虑及处理它们的计划。

    慢速或无效的报复在某些产业中，现有企业有赢利但疏于怠情、信息贫乏，或者不能及时有效地报复，因而在预期利润和进入成本上便可能形成一个有利的不平衡。

    如果企业能够成为最先发现这一产业者之一，它便可以获得高于平均水平的利润。

    作为成熟进入目标的产业并没有导致激烈报复的特征和具有一些其它的独特因素。

    现有企业的有效报复成本大于收益。正考虑进入某一产业的企业必须考察每个主要现有企业为决定进行什么样激烈程度的报复而各自打的算盘。它必须预测出如果现有企业要使进入者承受损失的话，现有企业自己必须承受多大的利润损失。现有企业是认为它们能比进入者持续更长久吗？与现有企业所要取得的好处相比，其报复成本越大，报复的可能xìng就越小。

    进入者不仅可以选择现有企业极少可能报复的产业，也可以影响报复的可能xìng。例如，如果进入者能使现有企业确信它将永不会放弃在该产业中求得一个合适地位，那么它们便不会浪费钱财去尝试将其彻底赶走。⑦有一种家长式专制企业或长期领先者的牢

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