架是有用的。表给出了一个搜集原始资料的简单而全面的领域范围。能够完整地描述其中任一领域的调查音将可以描绘出关于产业结构和竞争对手概貌的综合图像。

    表产业分析的原始资料的种类资料种类编排方式产品系列按公司买主及其行为按年互补产品按职能范围替代产品增长增长率增长形式（季节件、周期xìng）决定因素生产和分销技术成本结构规模经济附加价值后勤劳动力营销和销售市场细分营销实践供应商分销渠道（如果是间接xìng的）创新类型来源比率规模经济竞争对手战略、目标、强项和弱项、假设社会、政治、法律环境宏观经济环境有了汇集资料的框架，第二个主要战略问题就是在每个领域里开发资料。有一些选择方案，从每次取一项到随机地进行。然而，正如前面提及的，首先获得对产业的总体看法，然后把注意力集中在个别问题上，会有很大好处。经验表明，广泛的了解能有助于调查者在他们研究来源时，更有效地觉察出资料中的重要事项，并在搜集资料过程中更有效地组织资料。

    下面的一些步骤会有益于获得总体看法：

    谁在产业中。马上列出产业参加者的大致清单是明智的，尤其要列出领先的公司。有关主要竞争对手的清单有助于迅速找到更多的文章和公司文件（后面讨论的一些来源将有助于这一过程）。许多这类来源的切入点是产业的标准产业分类（Standard 1ndustrial C1assification， SIC）代码，它由统计署标准产业分类手册确定。SIC系统按不同宽度水平进行产业分类，2位数代码的产业对大多数目的来讲过宽，5位数代码的产业又常常太窄；一般来说，4位数代码的产业通常比较合适。

    产业研究。如果走运，有可能得到一个相对综合的产业研究或一些基础广泛的文章。阅读这些资料，是获得总体看法的快速方法（产业研究的来源在后面讨论）。

    年度报告。如果产业中有公开发行股票的公司，应该尽早了解其年度报告。一个简单的年度报告可能仅仅包括有限的信息披露。然而，尽快了解一些主要公司 10到 15年期间的年度报告是开始了解该产业的极好方法。该行业的大多数方面将在这次或那次的报告中谈及。对获得总体看法最有启发的部分经常是总经理的致函。调查者应该寻找其中给出的关于好、坏财务结果的基本原因，这些将揭示产业中的一些关键成功因素。另外，注意到年度报告中什么是公司看起来感到自豪的，什么是它看起来感到担忧的，什么重要变革被采用过等等也十分重要。通过深入研究同一公司的一系列年度报告，还有可能获得公司组织、生产流程及许多其它方面的信息。

    较早进行实地调查如果在进行产业分析时通常会存在什么问题的话，那就是调查者倾向于在开始发掘实地资料源之前，花费很多时间寻找出版资料源或去图书馆。如同将在后面讨论的，出版资料源有种种局限xìng：及时xìng、综合水平、深度等等。尽管获得对产业的一些基本了解对充分实现实地访问的价值是重要的，但调查者在进行实地调查之前，不应该把精力都花在出版资料源上。相反，实地调查和进图书馆研究应该同时进行。它们可以互相补充，特别是如果调查者积极要求每一个实地资料源推荐关于产业的出版资料源的时候。实地资料源将会更有效率，因为他们会直接切入正题，而不会因阅读无用的文件而浪费时间。访问有时也有助于调查者辨明问题。在某种程度上，这种帮助将以客观xìng为代价。

    查者积极要求每一个实地资料源推荐关于产业的出版资料源的时候。实地资料源将会更有效率，因为他们会直接切入正题，而不会因阅读无用的文件而浪费时间。访问有时也有助于调查者辨明问题。在某种程度上，这种帮助将以客

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