觉充满信心。

    问:我认为,正是这种高度的自信让你独立思考,依赖自己的直觉,而不必考虑市场将怎样变化,却总是知道当市场变动时你该怎么做。林达,你认为在你迄今为止的商业活动中乐观也是十分重要的因素吗?

    林达:非常重要。

    问:你能谈点什么吗?

    林达:我只知道我每天都在尝试。每天早上,不管前一天发生了什么,我都把它看作是新的一天。我向每位我遇到的人问候,问他们昨晚是否过得愉快,就是为了保持一种积极的心态。这种对自己的jiāo易活动的积极乐观态度确实很有帮助。我注意到当我情绪沮丧,为前一天的某些事或某些人讲的话烦恼时,我的jiāo易肯定不妙。

    问:你前面讲到,当你的生意没做好时,你会走出jiāo易所,对自己说些什么以安静下来并振奋起自己的心情。

    林达:我只是对自己说:我必须坚强,对jiāo易充满信心和肯定。然后我告诉自己镇静,继续干。

    问:通过这次谈话,我感觉到你真的喜欢从事jiāo易。

    林达:我想是真的。几年前,我不知我是否会这样肯定。

    问:我的意思是,你谈论你的jiāo易活动时如此神采飞扬,充满热情。许多想法显然都用到了你的jiāo易活动中。我知道我们都会对jiāo易厅里发生的事发急、发脾气,但你知道,如果你知道你的身体语言像在我们谈话时候我所观察到的那样,你会很清楚你是多么喜欢这一行。

    林达:作为一个观察者,你做得很好。

    问:谢谢。我还想问你点其他事。你有一位同为jiāo易商的丈夫,你们在家庭晚餐时间谈些什么?

    林达:我们在家不谈工作。

    问:一点儿不谈?

    林达:鲍尔大概比我更想谈。

    问:他从不告诉你他对你的生意有什么好主意?

    林达:不。

    问:你从不告诉他你对他的jiāo易有个好主意?

    林达:不,不,从不。我知道鲍尔很想夸奖我,但我工作得如此辛苦,所以当离开工作时,我真的愿意放下它们。我喜欢把工作留在办公室,在家喜欢做做饭,散散步,或做一些其他事情。我认为它们使我保持新鲜感,从而获得更多灵感。

    问:你在其他事情上也像你在商品jiāo易中那么富于竞争xìng吗?

    林达:这问题很有趣。但我不这样认为。我知道我富于竞争xìng,但不是与别人争,而更多的是与我自己竞争。

    问:那么,谁是赢家呢?

    林达:问得好,我想我应该说,如果我不能赢,我就不会干了。

    问:显然你选择了一个你赢得了杰出成就的竞技场所。你还有什么话想说吗?

    林达:我想说脑子里要有一个游戏计划,目标对自己来说应是非常现实的。每个星期都分析这些目标。注意你是怎样遵循自己所制定的规则的,以及怎样训练自己。保持一种积极的态度。你会经历痛苦,但你将通过克服自己的恐惧成长起来,并学会控制自己。绝对要准备好刻苦工作。在这一行中,人们习惯认为,他们只需每日工作半个小时,做两三笔生意,其余时间就是休闲了。但如果你想成功,你就得选择刻苦工作。

    问:我总是对人们说,在这一行里你要准备付出比你一生中所从事的其他工作更多的辛苦,也许你才能干好。

    林达:有时,满足心理的需要似乎是无穷尽的,你确实必须投入全部身心。

    问:但它仍是非常遥远的旅行,对吗?

    林达:是的。我几乎是在20年前开始的。我认为这是件伟大的工作,有灵活的工作时间,来去自如。我

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