问:你最初的主要工作就是填写订单?

    汤姆:是的,从1983年到1987年,我基本上是一个处理客户订单的经纪人。

    问:你什么时候从经纪人变成了jiāo易商?

    汤姆:1987年,恰好在股票市场崩溃前一个月。jiāo易失去了控制,狂跌暴涨。我原不该为我受理的经纪业务感到庆幸,但那时任何过失都归咎于经纪人。我承担了自己的过失,我承担了我下属职员的过失,电话接线员的过失,我甚至承担了由客户导致的过失!终于有一天,我作出决定:宁愿为自己jiāo易,对自己的行动负责任,我还愿意为自己的过错承担损失。正是为其他人承担过错使我知难而进。

    问:你所承担的最大过失是什么?

    汤姆:我曾承担过一位客户3.2万美元的损失。

    问:你当时心里的滋味肯定很难受。

    汤姆:对。如果是我自己的过失,我或许会好受些,可偏偏是由于别人的过失。

    问:在这种时刻,你只好自言自语,我只是许多失败者之一。或许这是使自己轻松一点的方式?

    汤姆:我下决心用自己的资金进行jiāo易,正如我所说,我愿为自己的过失负责任。

    问:是什么使你相信自己已经具备成为一名jiāo易商的条件?

    汤姆:因为我是二级经纪人,工作日我有许多空余时间无事可做。我便开始认真观察市场,培养对市场运行机制的灵感。我对做经纪人比较内行,而对如何做自营jiāo易商却一无所知。因此在我没有订单可填,闲着无事的时候,我便开始集中注意场内jiāo易商的行为,观察他们递盘、出价和转移期权。某些时候,我发现做jiāo易商比做经纪人要容易得多,至少在我看来是要容易些。

    问:汤姆,你是否认为做四五年经纪人的经验对你成为一名jiāo易商是一种很好的训练?

    汤姆:我绝对相信它可以使我成为一名很好的自营jiāo易商。当我在做这种转变的时候,我已经掌握了大部分基本技能:记录jiāo易,翻出我的jiāo易卡片,记住jiāo易。我的计算能力也因处理订单的经验而得以增强。

    问:你是在谈论机械式的技能?

    汤姆:对,正是这些主要的机械式的技能使人更完善,然而大多数人甚至从未想到过。你可知道,某些场内jiāo易商仅仅为了完善其纯粹机械式的技能宝库,就要花数年时间。

    问:你认为真正的jiāo易决策过程是怎样的?如何才能知道何时买进,何时卖出?

    汤姆:起初,我有一种错误的认识,认为作为一名自营jiāo易商,买进卖出的所有决策都受制于我捕捉优势的能力。在做填单员的时候,我经常看到客户因卖出标的而抱怨,但也时常看到自营jiāo易商因买进标的而得意。因此我想,自己该作的就是为捕捉优势而努力:买进递盘和卖出发盘。拓宽对jiāo易的看法并使自己认识到捕捉优势之外还有许多事情要做,这需要一段相当长的时间。捕捉优势确实必要,但是绝对不像我最初对jiāo易的认识那样简单。

    问:其他自营jiāo易商对你转为jiāo易商很快就接受了吗?

    汤姆:相当一部分人是这样。当然,那时有许多jiāo易商的规模比我的大得多,因此我的jiāo易量构不成任何威胁。然而,到1989年,在jiāo易所业务动dàng的时候,jiāo易商所处的位置就变得相当重要了,他们必须密切关注并为自己的不动产展开较量。

    问:汤姆,现在你能够而且经常一次做1000份合约的jiāo易。请谈谈你是如何从一个生疏的jiāo易商成长为一名熟练的老手的。

  

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