有点色  发表时间:2009-06-11 14:31:10

    猫幺幺

    我觉得我能做一个好销售,女孩子也行的.只是总感觉缺点什么.让我觉得很没有信心!

    ----------

    信心来自于知识。多学习下你销售的产品知识。

    拥有专业知识的人，哪怕他衣衫褴褛，谈到专业，他仍然神采奕奕，从内到外让人感觉到知识之光。

    [1239楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-06-11 15:03:52

    臭鱼丸

    ：

    感觉像做梦一样的成功，有点不真实的感觉

    --------------

    ---------------------

    最少有20%的销售员成功拿到订单都是他这样的模式：

    利用同情心，感动客户。

    比如我故事里的：

    鱼贩子老雷给县委书记吸dú疮。

    我给客户开车门，得到客户认可，获得武汉广场这个单子。

    最早的故事里的那个农村出来的扁担。

    那个外国的天天携带”心脏起搏器“的办公用品推销员。

    我自己在做南京久龙钢厂的时候也是这样。

    当时议标，客户选择上海的一家公司的产品。

    知道自己失败了，我心情很糟糕。。

    就一路走回去，从南京久龙钢铁厂到市里大家想想有多远？！

    就在走回去的路上。

    南京久龙钢铁公司的人下班了，他们班车一辆一辆路过我。

    当时采购部的经理王经理也看到了我。

    他事后对我说：

    "小倪，你当时走着回去，背个包，在夕阳的余晖下，垂头伤气，一副很悲伤的样子，当时我们采购部的人都看到了，都感到对不起你，也为你难受。"。

    在路上，我想：这笔生意做不下，那下笔生意我也不会有机会，因为竞争对手一定会把关系做扎实的。

    于是，在议标失败了，我没有回去。就住南京最好的宾馆，然后买了红酒，请客户的相关人员一个一个的到我宾馆里谈事。

    也是一个礼拜时间，采购部的人也有意拖着没和竞争对手定合同。竞争对手等了2天看业主没和他定合同，又有事就先回上海了。

    竞争对手一回上海，采购部的人马上找个理由，废了竞争对手，和我签了合同。

    我这笔死里求生的单子，其实就是我在夕阳下落寞的样子被客户看到，引起客户同情，以至于破例帮我。

    一个销售要善于利用同情心，善于感动客户。

    [1240楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-06-11 15:12:21

    飘零烟灰

    楼主说的陈海那个单子真实存在的吗？

    ----------

    -------------------

    这样的类似案例太多了。

    我的手下的兵，刚刚技术转为销售，啥也不懂。

    07年特大雪的时候。大雪封路，很多地方路都封了，。当时一个客户要技术方案。这个业务员说送过去。

    客户说：大雪，你别来了，把技术传真过来也可以。

    业务员说：我送过去吧，技术还是比较复杂，当面jiāo流才能清楚。

    我也劝，别去了，几乎全国各地的jiāo通都瘫痪了，雪封路，路上不知道会发生什么事情。

    但我的业务员还是去了。3个小时

『加入书签，方便阅读』