一般人不舍的去最豪华的地方，那都是大人物聚集的地方，一般人向往但没机会去，！所以我们就在那些地方去请、

    5，最主要的是：在整个销售过程中，你要给人真诚，信任，安全的感觉！客户只有感到安全。没后顾之忧才会出来的。

    呵呵，但你做到我说的这些时候，一般客户也不会不出来的。

    [1250楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-06-11 17:33:11

    刑天子墨

    色哥，你要给他们出个特别声明～

    声明你写的案例都是100%的zhēn rén真事～

    --------

    -------------

    哈哈，有些真实的成功销售比我这小说还要神奇和不可思议。

    有个销售中央空调的，客户老总决定要定竞争对手的了！他不甘心！下雨天站在客户厂门口，站了2个小时，被雨淋成了个雨人！就是要堵住客户的一个副总，希望和客户副总有个jiāo流的机会。

    那客户副总没办法，只好和这销售见一面。

    这个销售坚持要着这个单子，没退让。

    那副总受这个销售的压力，决定帮这个销售一把，就给他们老总说：你要定别人的产品，我不管，。但希望你签字负责，将来产品出问题，我不承担任何责任！

    他们老总当然不敢签字，谁敢签字说愿意承担责任？于是这个合同，本来也是100%失败的，居然又被这个销售翻盘了。

    销售故事中，神奇的太多了。

    [1252楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-06-11 18:03:09

    waitcoffee3

    你好，没注意，应该不会删除吧？我都没研究怎么cāo作。

    不过我很少在天涯里用好友聊天的。

    多jiāo流。

    [1266楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-06-11 20:54:12

    振身

    按照色哥的这几个经典案例来说，只要够执著，你就可以拿下单子，那竞争对手呢，你碰到跟你同级别的人，我感觉执著远远不够，一定有什么是比执著更为重要的，比方说现在色哥你用的方法就肯定不是执著而是别的什么了吧？

    ---------

    -----------------

    第一阶段是苦力阶段，刚刚入这行，啥也不懂，于是就多跑，曾经一个月穿坏3双皮鞋（那时候没钱，买的也是劣质皮鞋）。大月在第3个月的一天，突然感觉“哄”的一下，茅塞顿开，明白了销售应该找什么部门，找什么人，怎么谈。明白了什么是销售。

    第二阶段是斗智阶段，感觉靠辛苦跑虽然也能出点成绩，但是效果并不理想。于是每个单子里面都加入了智慧的成分，那时候曾经博览群书，去吸取营养，。什么销售书籍都翻阅。在每一个细节都精益求精，比如小到自己一张名片，我都做足了文章。于是在同行的竞争中，屡屡取胜。

    第三阶段是引导阶段。

    感觉靠智，靠力靠其他的什么，虽然可以做单子虽然是销售的常胜将军，但是都是在为老板赚钱，自己能到手的很少，所以自己仍然无法积累财富，赚的多花销更多。于是远游修炼，远到福建的福州，浙江的温州去见很多老板，和他们jiāo流。明白了社会中潜规则永远比规则要重要。

    于是从理想主义者又落入了现实主义者，把万物都转化为自己的服务的工具，引导各种力量为自己赚钱服务，曰“借力”。于是终于也小有收获，采掘到人生第一桶金，开个小公司

『加入书签，方便阅读』