要看学历，身份证的，唯恐惹高手引高手反感，使高手不干了。

    工作方法问题，我好像在文章中不止一次告知：尽量不要通过人事去找工作！

    因为人事看人，是先看缺点的。这样再好的人都被看低。

    要找老板谈，找销售经理谈，销售经理是看你先看优点的，！

    [1338楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-06-13 11:44:48

    奋斗000002

    哎

    我们老板说话就跟放屁

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    回：

    中国的无数老板说话都跟放屁。

    可以说90%的民营企业的销售到最后跟老板结算提成的时候都是拿不到或者拿不全额的。

    这就是民营企业老板的秘诀！

    [1343楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-06-13 11:59:28

    武汉有爱

    你在湖南自己有了公司，有了客户，然后是怎么给别的厂家做代理的，这点期待你多写写。

    但是如果是直接面对那些掏自己钱的个人消费者或者个体老板呢？比如你上门推销保险，安利，日用品什么之类的，又或者是直接面对个体老板，问他们要不要装修啊，广告啊什么之类的，是否又是另外一个截然不同的体系了？

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    快速消费品销售本人不擅长。

    打动人心无外乎利和情。

    利：比如保险对投保人的好处，可以描述一下，就是俗语的画个饼给客户，诱惑它。

    情：就是利用人的恐惧，善良，好感，冲动，面子，等等感情，使对方做决策。比如我帖子里写的帮别人开车门，比如陈海的冒雨见客户，比如一些业务员帮客户拎茶倒水抹桌子，都是用”情“来感动客户。使客户倾向我们。

    快速消费品的销售台简单，做到”利“和”情“，就足够了。

    工业品销售太复杂。有人说，靠关系就可以了。

    在具体的工作里，有人搞定最高领导，甚至最高领导的侄子去做生意也不成功！

    有人说，靠送钱。

    本人也有几次送钱给客户，客户拒收。

    工业品的决策是个集体决策，所以你面临的是搞定一个集体。只单单的一个策略，一个手段，一个想法，是万万不能成功的，只能用”察“的方法，全方面知己知彼，找出枢纽所在。用”异“的手段，去驱赶，引诱，引导客户，朝自己的预设的方向走。以”勇“的心态，破釜沉舟，不达目标誓不罢休，这样才能顺利走到最后。

    但是就是这样投入也不能保证100%成功，只能说10个单子，成功7-8个。

    工业品销售变数太多，。需要的智慧太多。需要的知识也太多。

    [1344楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-06-13 12:11:44

    亵渎是为了泄dú

    这也是民营企业做不大的原因吧？

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    回：

    老兄讲到民营企业做不大的问题，本人也曾经思考这个问题，为什么外国有很多极大的家族企业，而中国的企业一过亿就开始争吵，就开始分家，到最后解体。中国有个说法：富不过3代。

    但由于在外企工作，所以了解很多外企，实际上已经传了好多代！为什么？

    本人的思考的结

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