好了，。然后就开始行动。

    事情也按照事先规划的去发展。但我们规划的时候是按照最困难的底牌去规划的，但事情的发展比我们想象的要好，要简单和顺利。

    开标的时候9：30，到10点多钟的时候，机电科长发短信：OK了，请放心。

    那时，我一直坐在车里，忐忑不安的心才放下。

    事后机电科长后悔了，说：干，早知道那么顺利，你的价格每台再加30万就好了。

    [1426楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-06-14 09:03:09

    沈陶东

    难道别的厂家在那么长的时间里没有搞定机电科长？

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    这么大的单子竞争对手都注重搞定高层，下面的人一般不起多大作用！最多是推荐作用。所以竞争对手一般都是和机电科长处一个不错的关系。并不把机电科长放在眼里。

    一般而言，客户的科长级别的人在客户的内部级别低，是不敢发言的。我也是没办法，就锁定先能搞定的人---机电科长。

    没想到这个机电科长是矿最高领导的心腹，而且属于混事型的企业老员工。他也没什么追求了（事业上升官可能xìng不大了），所以敢站出来帮我。

    [1427楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-06-14 09:08:23

    沈陶东

    色兄又是用什么高招让这个机电科长在如此短的时间这么死心塌地的和你合作的？当中的小细节还希望色兄透露透露啊

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    回：

    简单啊，用利益驱使人。

    天下人东来西往，熙熙攘攘就是为了一个“利”。

    当然，首先你要有手段。

    这个手段就是如何快速搞定一个人。

    具体细节方法可以看我文里的“五步推销法”。

    [1437楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-06-14 11:14:44

    臭鱼丸

    呵呵，看到了你的故事。

    问题出了很多，但是拜访的频率和密度没把握好也是其中最大的问题。

    你在文中说：“过了几个星期，电话内线，内线有点气急的说，你怎么才联系我，知不知道~~~~~~”

    你看我的案例：快要订货的时候本人是天天盯在客户那的！

    甚至有2个故事是治安别人中标后，去找客户拿下的！

    PS：很多有把握的，有关系的单子最后没拿下，考虑原因有很多，但是最后关头没在客户那，客户无法和你第一时间找对策解决！往往是一大原因。

    [1439楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-06-14 11:38:26

    臭鱼丸

    我不晓得天天以什么理由盯在客户那里，去哪里做什么。

    客户里有的人还不待见我，我总觉得站在哪里没有几句话就结束话题了，想着去拜访客户就头皮发麻。

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    你企业的产品说明书假设有4本，你一次去给他们一本。你就可以去4次客户那里了。

    我在一个回帖里有说过怎么陌生频繁拜访客户而客户部产生反感。

    客户里有的人还不待见我

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