呵呵，这个问题，可能是你的行为嚣张或者其他的，使客户产生反感了。

    还记得我说在一个客户那去，给客户买冰棒的故事吗？

    你每次去见你的客户，每个人都友好打招呼，就好像给客户一个人买棒冰，但是却要给所有的办公室人一人一根一样。这样客户不可能会反感你了。

    这叫“宁少一村，不少一个１。

    少了一个的话，你感觉你看不起他，他自然就会破坏你的好事！

    [1446楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-06-14 15:31:16

    青岛小童

    色哥，问你个比较嫩的问题，还望指教啊

    去拜访客户，应该首先找大人物还是小人物埃。我主要跑环保局的。。

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    回：

    这个问题问的好。非常好，我现在手下的兵也有经常这样犯错误的！

    答案只有一个：去拜访客户，所有的和采购有关的人必须全部都拜访到。无论高，中，底，还是左右上下。必须全部都拜访到。。

    这样的好处：你一下子明白这个企业或者单位的，事情的全貌！所以下步怎么去做，就异常清晰了。

    光拜访一个层面的人，远远不够。

    我的业务员也经常拜访一个部门，一

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