都是买来自己用的，他们心理是：质量。

    所以：面对乙方你可以“利润空间”为正，配合其他的“异”。

    面对业主你以“质量”为本，配合其他手段。

    [1903楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-06-26 07:21:01

    我是马甲他爹的爹

    刑天子墨:我支持你的想法。但有个经验，我想jiāo流一下。就是选行业，一定要选个处于上升周起的行业。

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    总结非常OK。

    呵呵。任何行业都赚钱，但有的赚的累，有的赚的容易。

    想补充一点，除了你说的：

    1，一定要选个处于上升周起的行业。

    我想加上：

    2，一定要选择个不放开，有黑幕的行业，比如烟草，煤炭，电力，等等，这些国家没怎么开放。所以一直很黑，对我们来说，机遇就大的多了。

    一个行业一旦白热化了，卖白菜一样卖设备了，赚钱相对就难了

    [1904楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-06-26 07:28:31

    海南环宇

    乐观是销售的资本

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    呵呵，销售的资本有很多，乐观绝对是个重大的因素。

    老毛也一直强调要有革命乐观主义精神。

    为什么乐观是销售的资本或者根本？

    因为一个销售去一个新的客户那，基本上都是从碰壁开始的。

    所以有的销售讲：销售，其实就是个试错的过程。

    在碰壁，在拒绝里看到希望，感到乐观。这需要极大的能力。这乐观不是盲目的，而是分析之后的乐观，对事情的最终结局的乐观。

    老毛在一片悲观中一片质疑红旗还能打多久的悲观绝望中，写下乐观的《论持久战》，就证明了这点。

    可以说，乐观是真正的高手才有资格谈的。

    一般销售见到困难，往往感到压力，怀疑！

    [1935楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-06-27 08:25:42

    夜风来袭有点冷

    你好，谢谢信任。

    你问的：

    次发掘到潜在客户后(有时候也经常运用我不是教你诈里面的找个背书才联系到人的),,第一次上门拜访找个责任人向他介绍产品,,之后他也是相互jiāo换了名片后说有需求会打电话的,,之后自己就没头绪了,不知道下一步该怎么办,,感觉找不到什么里面再一次拜访他的,,难不成就直接问他最近有采购需求不???(我们这产品基本上是客户当天下单,,第二天就可以jiāo货的,周期比较短)..在他们内部找不到一个线人帮我提供情报的,,自己也不知道在私下怎么跟采购他们打成一片

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    回：

    你这行业我没介入过，勉强说几句又怕误导你。

    你说这行的发展前景很大，但利润很底。

    这样的行业其实是走量了。

    所以你要做的就是狂扫客户群。

    以客户数量来弥补质量的不足。

    客户多了，自然你的整体销售额就上去了。

    1，建议你每天打几十个潜在客户电话。

    2，有价值的有点需要的，你就寄本资料过去。

  

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