3，寄过资料，估计客户收到的1-2天，再打电话询问。

    4，有具体需要的安排上门拜访。

    5，上门拜访不需要你的销售技巧，就是价格放低和长期合作的许诺。观察采购的大小，可以每个回客户佣金几十元来长期合作。

    6，注意客户的回访和电话回访。据说你们这样的销售都是在客户拒绝你7次后才会有突破的。所以你这行业坚持可能比销售技巧更重要。

    如果这样，能坚持一，二年下来的话，估计你的长期合作客户有50个。

    [1936楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-06-27 08:54:30

    猪年孤独

    不知道明晨您是否能注意到我的脚印，如果有兴趣的话，请告诉我之前的销售失败历程错误在什么地方，谢谢！

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    回：

    孤独兄，你的帖子，我看到了，虽然写的比较凌乱。

    你出的问题有很多：

    总体上讲：一个项目cāo作成功，必须搞定，推荐人（客户的底层），关键人（中层，或者有影响力），拍板人（高层）。

    而在你的案例里，你连客户的高层都没见到，所以失败在情理之中。

    一个销售应该是先观察，再判断是信任还是怀疑的，我们销售是剥开层层迷雾寻找本质的人，所以你信任代理商的话，也是失败的根源之一。

    其他的细节也有：

    1，介入时间过短。项目cāo作是需要时间的。

    2，客户情况不明朗（这和介入时间短有关），使你销售的重点貌似找到关键的人和部门，其实没有。，行业话说，找错人了。qiāng打偏了。

    3，你没有从代理商哪里进行有效客户判断，而直接扑到客户那，你没形成一个完整的客户情况分析和打法分析就急忙扑客户，有点冒进，蛮干了。

    4，你找到客户后没有分析出拍板人，没有对其公关，实际上是这次失败的根本原因。实际上你的帖子看的出，你都是徘徊在采购的底层。你文中说上层靠代理商去做。这是100%错误的。

    5，你被人抓到痛脚，被人一击致命，表面上看是是建设部的问题，其实根源还是你没找到拍板人而留下的后遗症。

    6，一般销售规律是：如果时间紧急，做工作就从上往下做。如果时间还早就从下往上做。很遗憾的是你违背了这一规律，采取从下往上做，而这短的时间，你怎么可能有办法使人冒风险顶你？

    [1937楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-06-27 08:58:30

    还有一点是：打草惊蛇了。

    高手总是寂寞的。一个出色的销售总是在悄悄的，隐晦的，幕后工作着，而不会搞的客户，竞争对手都知道你来了。

    [1950楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-06-27 11:08:04

    九：第一桶金是这样赚到的。

    我这人有个毛病，平时守口如瓶，但是心情一有变化，忽喜忽悲的时候，喝多了，话就多了，不该说的，该说的，都可能说出来。这个毛病，我带的前后几百个业务员中，比较亲近的业务员都指出我的这个缺点。

    但是改不掉。

    这不，和张雨一场酒喝下来，我絮絮叨叨说了那么多陈年往事。

    我的心情确实有点起伏。

    因为我约吉水化工集团的牛总一起去归元寺去拜佛。

    归元寺在武汉的汉阳。

    “归元寺”，在外名气不大，不过在武汉那可是赫赫有名埃

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