孙工突然笑了起来：你也被骂了，哈哈。我们也经常被他骂。这个JERRY是老板的舅子。看不起所有的人。我们也被骂。

    一下子我和孙工就有了共同语言。都被JERRY骂过，都是伤心人埃

    我说：孙工，你们业主不能自己采购吗？

    孙工说：新加坡这家公司的老板JERRY是我们老板的小舅子。这事我们chā不上手！而且他们指定要买进口的中央空调。你这次没戏了。

    靠！怪不得设计师老王推荐我来跑佳丽广场项目呢，原来没希望成功的！我当时是做国产中央空调的！既然他们制定用进口的，老王不会不知道的！这个该死的老王。

    但我没有放弃，没事的时候我就去找孙工，向他鼓吹由业主自己定中央空调，这样价格就会下来很多！

    事情的转机是一个月后。突然孙工告诉我说：倪经理，由于新加坡的猛士公司的中央空调采购价格太高，所以老板决定由我们业主方自己采购了。这样节约费用。

    我大喜，但是去找孙工的时候又郁闷了。

    原来国内中央空调厂都知道现在佳丽广场中央空调由业主方采购，一下子出现了10多家国产的中央空调厂家竞争！

    我靠，一个小蛋糕几十个人吃！这怎么搞啊＃

    那时候还没流行招投标。

    根据进展，由于我和孙工的关系，也顺利进入了采购的预选3家入围厂家之一。

    孙工说：倪经理，后天要正式定下来厂家，签合同了，我能帮的已经帮了。以后的事情我没权限了，也帮不上了。你自己想办法吧！

    后天决定采购厂家，孙工说没办法帮我了，对方老总我又没见过，这怎么办呢？

    （那时候的销售思想还没认识到做老总关系的重要xìng，那时候认为产品好，工程师推荐，老板就OK了，所以没提前做业主老总的工作。）

    我想了很久。我打电话到厂里总部，让老板来下武汉。

    老板说，忙，没时间。

    我说，马上就定了，一定要来趟，显示我们企业对他们项目的尊重，而且你来也可以决定一些事情在现常

    老板最终没来，只派了市场部的一个陈经理来。

    第3天，佳丽广常我们中央空调的最后3家入围的都来了。他们都进去和佳丽广场的李总都能谈了。我们是最后一家谈的。

    到我们的时候，。孙工把我们引到李总的办公室里他就出去。

    我把我厂的市场部陈经理介绍给李总说：

    李总你好，这是我们厂的陈厂长！我们厂对你们项目很重视，我们厂长亲自来了，想和你们jiāo流下，我们能完满的满足你们的产品需求。

    我厂的那个市场部经理，就是现在冒充的我厂陈厂长，快步走上去，去和佳丽广场的李总握手＃

    然后那家伙说：这次是人生中第一次来武汉，就是专门为了佳丽广场项目，我代表工厂表态，保证提供最优质的产品和最完善的售后服务。

    李总说:辛苦了，上海的产品质量还是不错的。

    冒充的陈厂长说：是的，我是钳工出身，我对我们厂的加工工业还是蛮自豪的！

    李总说：你是钳工出身的？呵呵，我也是钳工出身，现在还有钳工证。

    他们找到了共同语言，jiāo谈也比较愉快。最后冒充的陈厂长邀请李总有时间的话去上海厂里考察考察。

    李总也同意了。

    第2天的时候。孙工通知我去签订合同。这个合同我个人赚了30多万。

    这个合同一签订，在武汉设计院行业带来震动。因为设计师都知道佳丽广场本来设计采购用进口的设备，没想到被一个新来武汉市场

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