的国内品牌最终拿下了。一下子，我名声在设计师中流传开了。

    以前我去设计院找设计师，设计师总爱理不理的。但自从做下佳丽广场，我再去设计院，相关的设计师总主动找我谈话，并把项目信息告诉我！

    因为我一旦，把信息变成订单，他们也会分到一点服务费。

    这是双赢。设计师也很现实啊！

    [1958楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-06-27 15:29:32

    qwe20021106

    色兄这个案例太简单了吧，只搞定了孙工而已，上千万的项目，没有这么简单吧

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    我搞定的是孙工。

    我带来的那个冒充厂长的人搞定的是业主老总。

    就搞定这2个人！为什么能做下这个单子？

    你的把眼光放在10多年前。

    10年前的竞争环境远没现在竞争恶劣，外省市的人还是比较崇拜和信任上海的产品的！

    另，在10年前一个上海的工厂的厂长，能亲自拜访一个房地产的总经理，本身就是件给客户极大面子的事情！这是成功的根源。

    另文中已经说明，在10多年前，中国还没有招投标制度，也不强制企业招投标，所以搞定客户1-2个人，就成jiāo大单子这样的事情是普遍存在的！

    工业产品销售，不是一个人的单打独斗！

    所以要合理的整合整个企业的资源，为你所用！

    [1977楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-06-28 07:32:00

    十：一次失败。

    2009年6月19日，9点。南京某集团公司副总办公室。

    之所以选择9点到客户的办公室，是因为客户一般都8点或者8点半上班，给客户留半个小时的余地去倒茶，喝水，吃早餐等等。这样9点去和客户谈的时候一般不会被客户因为倒茶喝水等杂事打断。。

    我一进门就客户的张副总说：张总你好，早埃

    张总对我笑了笑没说话。

    我走到他身边，给他发了一根烟。

    我对张总说：这次投标我怎么失败了，我感觉我的质量，产品配置，和售后服务等都是最好的。怎么失败了？

    张总说：你报的是总价还是单价啊？

    我说：是总价埃

    张总说：投标是评标的专家打分，你的价格不是最有优势的。

    我看张总不愿意告诉我原因我就去找曹总。

    其实我的真实目的是找曹总，因为曹总和我是有默契的。而张总的关系还不到位，算是不错的，但是距离他力挺我还有距离。

    为什么先去找张总？

    做销售要懂得保护自己的关系人，一般不要去找他，去找的话也是做足前戏才去，尽量在别人面前保持你和你的关系人没关系的感觉和印象。

    这就是我去找曹总，而却先去找张总的原因。

    我进了曹总的办公室，曹总在批条子呢，很忙。

    等他办完了，来找他批条子的工作人员都出去了，曹总才抬头看我。

    我说：曹总这次投标我怎么失败了，我感觉我的质量，产品配置，和售后服务等都是最好的。怎么失败了？

    曹总说：你呀，我专门为你的事情去招标现场！也让你成为招标候选人。你成为招标候选人后，招标公司的专家就会更加认真更加细腻的去看你的投标文件！

    我说：这是应该的埃

    曹总说：狗屁，那你怎么报设备型号数量少报一半呢？

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