ok哦~~

    thankyou~~

    ------

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    回：

    谢谢夸奖。

    我也时常感到自己是个福将。能给别人带来福气。

    可能天xìng中，奉献的成分多于索取吧

    [2119楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-07-01 22:57:52

    kevinleekevinlee

    终于追上了，九yīn真经啊，从中领悟到了很多。不过色哥，你这不应算是小说，没有主线贯穿，只是简单的把事件罗列在了一起。呵呵

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    回：

    谢谢你的评价。

    老舍曰：小说并没有一定的写法。。

    “我们知道十分，才能写出相当好的一分。小说是酒精，不是搀了水的酒”。

    故事的惊奇是一种炫弄，往往使人专注意故事本身的刺激xìng，而忽略了故事与人生有关系。这样的故事在一时也许很好玩，可是过一会儿便索然无味了

    且小说有三个要素：人物形象、故事情节、环境，本文皆具备。可以勉强称为流水账式的小说了。

    哈哈，就当我是小学生写的小说好了。

    呵呵。勉为一辩。

    [2120楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-07-01 23:15:28

    没有眼泪的季节

    我现在发现，做项目的节奏是很重要的，现在感觉万事万物真的yù速则不达，这话古人就知道了，真是实践出真知啊，要一个人快快快，忙忙忙，很简单，最牛的是能真正的有耐心，伺机而动，我现在觉得这是一个高层销售一定要具备的，要稳，我要努力放慢，不急不躁

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    ---------------

    回：

    工作节奏十分重要，但把节奏仅仅理解为yù速则不达或者稳，也是不妥的。

    销售的拜访讲究的是频率和密度，与之相伴的密不可分的是金钱投入的多和少。

    如果解释的清楚点应该是这样的：

    一个项目假如说3个月后订货。

    那么在第一个月你2个礼拜去一次，是妥当的，这时候金钱的投入就是随便的买点烟什么的小的促进感情的东西。

    那么在第2个月，你就应该一个礼拜去一次，这时候，金钱的投入又要加重，可以适当吃请了、。

    第3个月，则是决战之月，你包里肯定要背一摞钱。你也需要几乎是天天出现在客户面前。这时候金钱的投入又要重很多。

    如果，在第1个月，你就按照第3个月的打法，一是客户会厌烦你频繁的打扰他，二是，你有再多的资金也不够这样花的。

    如果在第3个月，你按照第1个月的做法，那么，哈哈，大笑。估计合同要离你远去了。

    拜访节奏快慢和资金投入多寡要根据客户采购的缓急，而采取不同密度和频率不同，这才是一个成熟的销售日常做的。

    [2156楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-07-03 09:17:08

    popvvv

    呵呵，你的案例看到了，很经典也很常见。

    楼上的各位网友的评价也很到位：就是一般而言一个厂家代表不能100%信任代理商。要打折的信任。

    还有你处理的这个案例的时候，花了不该花的钱，做了不该做的事，反而应该做的事情你没有做。

    花了不该花的钱：你对

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