设计师的位置没摆正，把他们位置放的太高，招待他们标准太高，这可能是被忽悠的最大原因。设计师把你看成凯子了。

    你的公关的设计师看你太嫩，所以把他的朋友弄出来，一起混钱。

    做了不该做的事：对代理商没有有效的管理，这管理很复杂，既要压抑它又要鼓动它，也要给它画个饼，使代理商兴奋。可惜你没这手段引用，使代理商和你合作，没达到共同进退，拼尽全力的地步、

    没做应该做的事：你应该第一时间去拜访业主的，而不是把时间浪费在代理商和设计院哪里。

    一个厂家代表。你的20多个进口阀门应该合同额应该很高了吧？我曾经卖给电厂一个150口径的高温高压阀门，卖了24万。这样的单子值得和业主直接jiāo流了。

    这个是针对事情的局部分析。

    其实事件的出发，在出发点你就开始犯错误了。

    首先我文章中强调，要有大局观。

    “不谋全局，不足谋一域”。

    但这个信息出来时候，你应该考虑全局！考虑订货权在谁手上，然后去拜访它。

    很明显，这个案例，电厂业主有货物的采购和选择权。

    所以你应该

    1，先拜访业主，搞清业主是全国招标还是企业内议标，判断业主有无倾

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