客户企业内部属于基层了。

    大宗工业合同总是撇开基层采购去找老总的。

    只有零星的小的备品备件才会去找采购，对于工业产品销售员来说，那其实已经不是生意了，。

    这是维护客户关系了，所以采购可能也会落得好处。但不多。

    [2267楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-07-06 17:21:54

    tomxu2。但是在此也想提醒大家一下，做销售工作一定要出于爱好，而且要能吃苦，更重要的要有耐xìng，千万别太急功近利，否则可能会“很受伤”。所以建议大家不要把色胸当目标或榜样，更不要和他比，不然你会很有挫折感很累的。

    色兄，建议你多说些身边失败的案例，这样才能让刚入行的销售能更冷静更客观。而且我觉得人是在失败中成长的，失败案例中学到的东西远比成功案例中学到的更多。

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    回：

    兄台提醒的对。

    新手销售最主要的应该是多跑，通过多跑，积累销售知识，积累客户资源。以销售的眼光看待这个社会。

    [2285楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-07-07 06:05:27

    realcomn

    以我接触的一个工程案例来讲，犯的错误简直数都数不清楚。

    A（甲方）需要招标一个工程，我先电话接触到该地产商的工程负责副总B，B推荐我们单位来参加招投标。

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    回：

    仔细看了，写的真好，对我工作也有启发。

    也很真切。这是生活最正常不过的销售案例了。

    你总结的几点对其他的销售员可能也会有帮助。

    这个案例可以时刻警示我们：

    销售，哪怕你开局再好，关系再硬，不善于维持，也可能被有心之人翻盘。

    这个案例，也提示一些销售：哪怕开局没开好，处在劣势，但不要灰心，用心去做，说不定也会最终笑在最后！

    [2286楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-07-07 06:26:19

    nǎi牛哥

    我之前去拜访过三次负责人，但每次去她都太忙了，根本没有时间进行过多的jiāo流，都是短短的几句话，这样我就无法从她口中得到有用的信息，我从别的渠道了解到如果这次价格合适不出意外还是会给我们做。我现在比较茫然反而不知道该做什么了，望色兄不吝赐教！小弟万分感谢！

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    回：

    你这个渠道可靠吗？

    是仅仅恭维或者你的渠道朋友的自己感觉，还是公司的决议？

    PS：在销售里，经常有面慈口善心黑的人，他们总是给你一些好话，其实内在如何谁在不知道！

    所以你要判断你的渠道朋友的话，究竟有何根据？别被人用了缓兵之计、

    现在你的处境，其实很危险的。上面有个做工程的朋友的案例，你去揣摩下，可以品出一些东西。

    他的案例也是前期客情看好，中期无所作为，导致最后被忽视的人翻盘。

    你现在首先，要理出这次你的设备采购，所有参与采购的部门，并一个一个去搞定他们。注意聆听，他们会有很多细节让你判断。

    仅仅找老总是没多大作用的！因为下面的办事人员也有自己的利益考量，他们也会悄悄的搞些动作，如果不

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