提前预防，随时可能他们会bào发出来。

    销售里不存在不给竞争对手机会一说。

    因为销售是各种利益的考量。

    你关系作铁了，你的成本就增加了，价格就比别人高，竞争处在不利的一面。

    你做一部分人关系，另一部分人没好处，也会搞点yīn谋出来！

    你搞定上面，下面不乐意，

    你搞定下面，上面没把握，

    你所有人都搞定，结果成本太高了，价格可能客户却无法接受了。

    所以你只抓住：拍板人，推荐人，关键人，影响者。即可。

    各方面都有利益的需要，所以要善于用“饵”。吊起客户的胃口，使他们跟随你，而不至于到竞争对手那

    [2365楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-07-09 20:37:15

    抱歉。

    最近一直在陪客户参观考察。也没时间去整理更新。

    今天，客户带着老婆小孩去东方明珠去了。所以我才空闲一点给大家说声对不起。

    也算是潜规则吧：

    现在学生放假是邀请客户参观考察的黄金时间。

    原因：

    客户很少有时间陪自己的小孩，好不容易小孩放假了。‘

    所以以公司的名言邀请客户去参观考察、

    一般客户都会这时候带自己的小孩出门考察的。

    所谓考察，就是玩喽。

    我这个客户出来考察的2个人，都各自带自己的小孩出来的 。

    初步看了一下各位回帖，有个朋友说的很好，销售做久了，就返璞归真，走向人的内心了，与人和善，真诚jiāo往什么的。这是人的正常的心路历程。

    这种认识很到位，但是也不是高手所为。

    一般人都是年少张狂，中年宽厚，与人友善，做生意也是如此、

    但生意的本质是竞争！

    所以如果中年以后，再加上比少年更强的张狂。这样说不定就会赌出一个富豪出来。

    中年人最怕的是什么？

    我个人的理解是，丧失了赌博的豪情！

    这个社会要成为真正的人上人，本质上就有赌博的成分在内！

    我们销售也是这样，每笔单子，那个人敢说百分百取胜？

    还不是看到有10%的希望，就开始砸钱做关系耗时间，这难道不是赌吗？

    所以，人，任何时候都不要丧失“赌”“博”的魄力！

    人和人智商差不多，区别，可能就是关键时刻敢赌不敢赌的问题了。

    [2415楼]楼主:她笑着说我有点色  发表时间:2009-07-12 06:10:23

    晚熟十年

    色兄你好！看了你的贴子，收益颇多。有个问题想咨询您一下：如果我第一次去见客户的领导，之前没打过电话。然后到了他的办公室门口，发现里面有人。请问我是敲门进去之后，介绍完自己然后坐下等领导和别人谈完呢？还是在门口等别人出来再进去？

    谢谢了！

    --------

    ---------

    回：

    1，不熟悉的话应该等别人谈完出来后再进去。

    2，熟悉点的如果等不及，可以进去打个招呼，然后马上出来，关门。

    然后等在门口。

    你进去后打个招呼，其他拜访领导的人，知道又来新拜访者，一般会加快谈话内容，很快结束谈话的。

    千万别在领导办公室里坐着听别人谈话，这样各个方面都不舒服。

    [2416楼]楼主:她

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