笑着说我有点色  发表时间:2009-07-12 06:44:23

    抉_择

    看楼主的帖子,看到凌晨一点,好几天了.真的受益匪浅.我也算是初入销售行业的大龄女青年(:P).有许多迷茫和困惑.我想好的销售人员一定有方法,我现在碰到的问题还很初级,就是陌生拜访如何才能更有效?经常乱撞一番,找不到关键人.

    楼主,继续贴吧,期待从您的大作中寻找答案.每天这样读楼主的帖子,就是在和资深前辈探寻经验和释疑解惑,很受用.

    多谢楼主的辛苦发帖.顶一个以示支持

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    回：

    谢谢。

    我会一直写下去的，因为我要告诉大家一个完整的销售员的故事。

    楼上的很多回帖谈到写些初级销售面临的一些问题，我其实已经在写一些了，。以后也会加强多写点的。

    后期考虑写些”情*色”的内容，因为销售员也是人，也面临一些感情上的煎熬。

    我公司上周招聘一些人，包括销售员。

    我周六在面试题目的时候，

    估计约来的有50多人，被HR挡住绝大部分，到我这里的，其实就是10来人。

    HR搞个开放式的面试，来的很多应聘的，

    HR首先问：你们那么多人来竞争这一个岗位，请问你们各自谈谈你们和其他人相比较有什么特长？

    中国的教育是：一般这样的人多的时候，大多数是沉默的。这是要不得的！

    所以:公司HR第一关刷掉那些沉默的人。

    那些说了几句的，不管对错，都进入了第2轮。

    感到很多时候销售员，低级的销售确实是太不注意自己的形象了。

    在面试的时候，我淘汰了几个人，感觉挺可惜：

    1，一个能力出色者。

    淘汰的他的原因就是他能力太出色。一般能力出色者应该要收敛，因为你本来是金子，别人能看的到，但你怕别人看不到，故意再多放点光的话，可能会使招聘者产生疑虑。因为有能力者一般是不安全的因素，使招聘者不敢用你。。

    2，形象不佳者。

    销售是个衣帽取人的行业。一个有行业背景，也有点销售能力的 ，但是我还是没选择他。

    因为：他可能认为自己确实有内涵，不需要借助外在的形象了！所以居然穿个短裤就来应聘。

    一个正式的场合，你居然穿短裤！这样的不合时宜的事情一个销售也是不应该犯的错误！

    3，顾虑多者。

    我在故意设置个难题问：你具备吃苦耐劳的精神吗？

    应聘者说：有。

    我说：OK，我用你的话，就下个月开始，，你去扫街，把这个城市的所有的建设项目都一一上门拜访，收集完资料，能做到吗？

    应聘者说：可以做到，但是扫楼盘的话，要花费不少jiāo通费。公司能否报销。

    我说：公司的政策不给报。

    然后应聘者开始顾虑这顾虑那。

    我后来也把他淘汰。

    问这样的问题，其实是个陷阱，因为问及未来，我最想要的是他的对整体的考虑，而不是纠缠在细节。

    如果他能给我一个这个目标的详细实施的办法。可能我当场就会要他了。

    可惜的是，只看到他的担忧，没看到他关于目标的完成的方式方法。因为是假设xìng的问题，前提是你已经进入公司，公司怎么会把一个不可能完成的任务jiāo给一个新手？

    在具体的销售里，我

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