定都行不通。行不通，就不得不造假。所以，基层员工的造假行为，往往都是上级逼他如此做的。如果上级不管那么多，他就不需要造假。

    如果一位老总告诉自己的汽车司机：“你每天走几公里都给我记载下来。”司机就开始造假了。因为如果老总对自己的司机连基本的信任都没有，就是在逼他造假。当然司机要造假太容易了，他可以修一次车报很多钱，可以加一次油报很多次，甚至开朋友的车去加油，他的各种造假行为让你防不胜防。最好的办法，就是老板用统计的数字来看司机的大概状况，只要不离谱就可以了，这也叫“持经达权”。

    各阶层的经权必须密切配合，以免愈来愈偏差，最后完全变了样。各阶层经权串联时是不能分开的，必须“持经达变”，紧密地扣在一起，力求配合。我们承上启下，指的就是秉承上级的“权”，作为自己的“经”，再传达下去，以自己的“权”，作为部属的“经”。

    上级只有用意，没有困难；部属只有困难，没有用意。一个是用意，一个是困难。用意是虚的，困难是实的。因此，各个阶层要去认真体会上级的用意，同时，要设身处地地了解下级的困难。只有这样，上级的权宜应变，才能够成为下级的不易的“经”，意旨才能够顺利传达下去。

    五、上有政策下有对策

    上级的“权”，变成下级的“经”。这一级的“权”，就是次一级的“经”。这样“上有政策，下有对策”，其实是层层串联的必然现象。因为上有政策，叫做“经”，下有对策，即为“权”。上有政策，下有对策，到底好不好？请把你的高见简要地写下来：

    1?

    2?

    3?

    4?

    其实“上有政策，下有对策”，这是必然的，不是错误的。没有人说“上有政策，下没有对策”。没有对策，是行不通的，那就只能造假。

    因为，很难有一个政策可以百分之百地得以实施。中国领土这么广阔，南方和北方差距这么大，中央的一个政策如果能适用于全国，都符合地方情况，那就是造假了。我们大家来开会，一个意见提出来以后，百分之百的人赞成，那就是造假了。一部分人一定有那种隐藏的、不敢说出来的理由。

    所以我劝很多企业的老总，千万不能要求你的部属零缺点。因为他不可能零缺点，否则就会造假给你看。他心里会想：“上面规定我零缺点，如果我全心全力地去做，最后一定是我累死，上级不会累死，他会很轻松，那我累死自己干吗？”中国人是卖力可以，卖命不行。如果你对他讲：“哎呀，不要那么认真。”他就很认真地做给你看；如果你让他认真一点，他就会马虎一点。这叫“一yīn一阳之谓道”。

    我一生最佩服的人，就是我的妈妈。因为从小到大，我妈妈从来没有对我讲：“去做功课！”这和许多小孩的妈妈是不一样的。我现在每回忆起我妈妈，就想起她常讲的一句话：“去睡觉！”这是我妈妈最厉害、也是最高明的地方。每次临睡觉前，即使我的作业还没有做完，妈妈也会说“做不完作业没有关系，睡觉更重要”。但第二天老师会因为我没有完成作业而打我的手，不会打妈妈的手。这样，就逼得我每次放学回家，不敢直接去玩，而是赶快做完作业，要不然又要被叫去睡觉了。你看我妈妈多厉害。

    中国人是相当有反叛xìng的。很多妈妈很奇怪，她叫自己的小孩好好去读书，叫小孩回家后去做作业，结果孩子拿起笔来，就开始在课本上画妈妈，而且把妈妈的满脸都涂得黑黑的。妈妈看了一肚子火，却又有什么办法？

    我妈妈并没有直接叫我去做作业，而是规定我晚上十点钟前一定要睡觉，这样我就很紧张，放学一回家赶快做作业，做完作业后有时间才敢去玩，没有时

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