亲一个人整日起早贪黑地劳累，决定放弃学习四书五经，到大上海去闯一闯。于是，在虞洽卿15岁那年，他告别了母亲只身来到了上海，经族人介绍到一家叫瑞康的小颜料店做学徒。

    虞洽卿到上海那天，恰逢天降大雨，他舍不得穿临行前母亲为他做的新布鞋，怕把它弄湿，就把鞋夹在腋下，赤着脚进了瑞康颜料店，后来瑞康颜料店变得生意十分兴隆，因而有了“赤脚财神”进店的传说。

    瑞康是一家仅以几百两银子经商的小颜料店，虞洽卿进店以后十分勤快，加之他有宁波商人那种头脑灵活、善于jiāo际的传统，没多久便博得了店主和客户的赞许。店里的生意逐渐兴旺起来，小店的规模也有所扩大，店主索xìng让他提前满师，升为跑街，接手大宗买卖。

    有一次，虞洽卿因生意上的事去一家大饭店，在饭店的大厅里，他看见了一位派头十足的洋买办，此人西装革履，手戴大钻戒，口衔茄，说起话来，近旁的人们都对他点头哈腰。虞洽卿对此羡慕不已，他暗下决心，将来也要做买办，当出人头地的“高等华人”。为此他开始学习英语，以便将来能同外国人打jiāo道。两年以后，他已能自如地同洋人jiāo谈了。

    借着做大宗生意的机缘，虞洽卿得以同上海商界的“阔佬”们接触，在为人处世上，他善于根据对方的身份、地位，察言观色，投其所好，因此没过几年，虞洽卿已在上海颜料行业中崭露头角，小有名气。

    虞洽卿就是通过这样一步一步的艰苦努力，终于成为富商巨贾。

    孙子在《刑篇》中说：“昔之善战者，先为不可胜。以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。”这就是说，战争的对抗其实是敌对双方长处和短处的对抗，两者长处的对抗，互有胜负；以己之长克敌之短必胜，以己之短遇敌之长必败。所以善于打仗的将帅，先要创造条件克服自己的弱点，然后才能等待对方弱点暴露时，击而胜之。在经营中，就要遵循一定原则，采取相应的措施，以强化自己，从而顺应市场需求变化，争取主动，使自己立于不败之地。

    只有自控力、聚心力、应变力、创新力四者有机结合，才能使商业成为真正的现代商业，才可能在市场上特别是在国际市场上具有竞争力。

    虞洽卿一生几经波折坎坷，却总能应对时变，既保存了自己，又打击了对手，成为富商巨贾，关键就在于他能够运用风险投资的杠杆，从而赢得了人们的尊敬。对于一个处于困境的企业来说，最大的困难莫过于资金的匮乏，虞洽卿的敛财手段虽有投机取巧之嫌，但他的经历的确能给后世从商者以很大的启迪。

    第86节：翻覆风云郭琳爽

    作者 : 康贻祥

    商业经营的至尊之道在于能从“无”中生出有形的资产利润来，这一点要求商人必须具备通权达变的智谋韬略，能够在激烈的市场竞争中，以无形化有形，最大限度地拓展商业生存空间，赚取最大利润。素有“赤脚财神”之称的虞洽卿的发迹史清楚地展示了如何从无到有、从小到大的经营轨迹。从虞洽卿的成功之路来看，我们可以看到一种不断变化的审时度势的眼光和远见，我们不妨将之概括为权变术，这对我们有很大借鉴作用。

    翻覆风云郭琳爽

    商局中变幻迭出，各种情势接踵而至，把握此间的情势自是必须的，而能“大风临于前而不动”，镇定如常地翻覆风云，则是需要有一些气魄的。此间，商战者必须对全局了然于胸，对未来之势亦把握到位，方能立足于定，从长远、全局的角度来解决问题。

    郭琳爽，上海永安公司总经理，生于广东省中山县。其父辈创立上海永安公司时，投入200万元港币。

    大学毕业后，郭琳爽奉召从

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