面前，但我们就是很难从它手中抢走太多的市场份额。”

    王明笑骂道：“卖什么关子，赶快说啊！”

    周军“呵呵”地笑了，拿起杯子说道：“别急嘛，等我喝两口水再说。”

    “再不说晚饭你来请，大家同意不！”

    其他几个人也一起起着哄，气氛很是热闹。

    薛文一直喜欢这样的团队气氛，也跟着大家一起笑着。

    周军笑道：“大家都知道做药店最主要的有两个基础工作，一是客情，二是陈列。客情代表着首推，对于消费者来讲，进了药店，那店员就是权威者，店员的推荐可影响大部分的顾客，所以店员的首推既是基础工作又是最重要的工作。讲到陈列，产品的陈列位置和陈列面能吸引顾客的眼光，会有效地提高产品销量。”

    周军稍微停顿了一下，然后慢慢地说：“可是对于大部分厂家都至关重要的这两点最基础的工作，大福糖浆在药店里尽然都没有，就这样咱们还是做不过它，你们说来不来气。”

    孟红赞同的点点头，说道：“对啊！大福糖浆在大部分药店都是放在最差的陈列位置，陈列面小不说，而且很多都在货架最下面的几层。”

    王明插嘴道：“没错，而且大福糖浆基本没有店员的首推，一是大福堂药业根本没有代表做所谓的终端工作，靠的都是渠道铺货，二是大福糖浆的利润太低，药店老板也不会让店员首推它……”

    听到大家的发言，周军无奈地说道：“是啊！所以我说大福糖浆的缺点这么突出，可这么多年了，它的销量一直是排在第一名的，所以我不知道对于咱们来讲，会有什么市场机会。”

    薛文在写字板上写上“机会“二字，接着周军的话茬插嘴道：“大福糖浆先说到这里，你继续说下去。”

    周军点点头，看着写字板上的华强和太宁，继续说道：“华强以前在南区的销量一直是不温不火的，直到二年前它的销量才突飞猛进的，很是厉害。它的优势也可以归纳为三点，第一最重要。”

    周军停顿了一下，看了大家一眼，正色地说道：“我有个朋友以前就在华强的公司，她现在已经离开了，所以关于弗诺公司的情况，我基本都是从她口中了解到的。她跟我有讲过他们的团队，弗诺公司的团队凝聚力是相当强的，大家既可以团结作战，也可以单兵作战，而且作战能力都是非常全面的，从活动执行、终端创新、产品培训及总结能力等都是一流的，大家互相帮助，相互爱护，就像是一个大家庭似的……”

    薛文被周军的述说勾起了以往在万度公司的一些艰苦而又美好的回忆，其他人也认真听着周军的讲述。

    同时薛文也感觉到周军的这段话好像对大家有点压力，会议室有点静，便笑道：“周军，你少涨他人之势，灭自己的威风。大家要记住，没有长胜的将军，也没有永远的失败者，只要能合理的运用资源，制定严谨而又完善的市场计划，市场活动执行到位，擅用天时、地利和人和，我不相信没有做不起来的产品……”

    薛文的一番话极具煽动力，影响着会议室里每一个人。

    周军估计也是感觉到自己传播了一些负面的信息给大家，忙笑呵呵地说道：“大家放心，在薛总的领导下，不管是谁挡在咱们前面，咱们都会嘁哩喀喳的灭了它。”

    薛文笑笑，没有表态，示意他继续说下去。

    周军说道：“华强的第二点优势是市场活动的策划，深圳的市场计划当时都是非常有针对性的，基本都是由他们的销售团队讨论而制定。第三就是华强是进口药品，都说外来的和尚会念经，这点在宣传推广方面也是较大的卖点。至于华强的劣势，很抱歉，我暂时找不出来。”说道后面周军不自觉地笑了起来。

    王明笑道：“臭小子说

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