得还不错，赶快说说太宁吧。”

    周军举手示意，说道：“其实太宁最大的优势就是它与深圳的大部分连锁药店签订了全年的店员首推协议，用这种方式来保证其市场份额。第二点的优势也是市场活动方面的，也算是比较全面了；第三点优势跟弗诺一样，都是进口药品。太宁的缺点我可以说一个，比较华强团队而言那就是团队执行力不够强势，在药店的终端表现上大家应该也都有留意到太宁的货架陈列比不上华强的陈列，对吧！”

    说到这里，周军停了下来，双手一摊，笑道：“班门弄斧的说了这么多，大家见笑了，呵呵！“

    周军结束了自己的分析，也赢得了一阵的掌声，薛文也表示了赞赏的眼神，米灵很尴尬的鼓着掌，因为这些情报分析她知之甚少。

    听完周军的分析，薛文知道周军已经帮他开了个好头。

    薛文笑道：“各位同事对竟品的认识都非常不错，基本都踩到点上了。全面透彻地了解竞争品牌，包括竟品的所有一切，对于每一个行业，每一家公司到每一个产品都是至关重要的，了解对手在做什么，你就会避免资源浪费，你也完全可以从调研分析中为自己的品种找出一条适合的路来。知己知彼，百战不殆这句话其实咱们学得还远远不够。”

    走到了写字板前，薛文继续说道：“先说大福糖浆，周军说的没错，它的缺点很明显，就是没有客情和陈列，但消费者有止咳这方面需求的时候，仍然有大部分的顾客会主动的去买大福糖浆，主要是因为它的那几点优势，这叫什么？这就叫天时！”

    薛文在写字板的“大福糖浆“后面写上了“天时”两个字，说道：“大福糖浆进入市场较早，而且在适当的时候进行了大量的媒介投入，将自己的优势资源炒作地淋漓尽致，很早就俘虏了大部分的消费群，顾客对大福糖浆的品种忠诚度是相当的高，当然这种忠诚度的保持肯定也跟大福糖浆的疗效是分不开的……”

    喝了口水后，薛文接着说道：“因为大福糖浆是这个品类中的佼佼者，所以很多同类产品都把它当作最主要的对手来看待，这种想法肯定没错。我知道安爽也是专门针对大福糖浆来开展市场活动，想抢夺它的份额。但现在我要更换这种思路，大家知道我们错在哪里了吗？”

    薛文看的出来，所有人已经被他的精辟分析吸引住了，就连不太懂业务的米灵也是一样，当然对他的这个问题大家都是摇了摇头。

    薛文笑道：“如果想跟大福糖浆抢市场，那就要进行消费者教育，大家要记住大福糖浆的成功在于对消费者的掌控，现在的错误就是跟大福糖浆抢终端表现，做大陈列、店员教育及市场活动，都会针对大福糖浆，结果这些都是没用的。因为大福糖浆根本就没有终端表现，你让店员去向长期购买大福糖浆的顾客推荐安爽，呵呵！基本上是不可能的任务。但消费者的教育及培养不是短期能实现的，它是一个长期的过程，而且现在的广告费可不便宜。”

    米灵听得很入神，听到薛文的这番评论非常有感触，问道：“薛总，那你的意思就是说大福糖浆是不可战胜的喽！”

    薛文摇了摇头，说道：“我不是说了吗！没有长胜的将军，但可能短期很难实现，现在不讨论这个话题。我讲到这里是要告诉大家之后安爽的市场策划不要针对大福糖浆，在培养vip店员时不要去抢大福糖浆的份额，既费时又费力，又得不到实惠，而且一来一去还影响咱们的自信心，要抢就抢老二和老三的顾客啊！去抢华强和太宁的市场份额，你们要记住，这个市场的蛋糕还是蛮大的。”

    大家纷纷点头，接下来薛文又针对华强和太宁，讲了些关键工作。

    “所以，咱们的安爽除了刚才周军讲了那三点之外，再加上这一点，大家谨记。”

    “还有第

『加入书签，方便阅读』