狄胜青：尊敬的李总，以及各位乾坤的将士们，大家上午好！

    大家又是一阵回应：好！

    于远明看杨小兰很激动地用仰慕的眼神看着狄胜青。

    狄胜青：非常感谢李总今天百忙之中抽出时间来参加我们的会议，请大家用掌声感谢李总。

    于是在大家的掌声中，李云波站起来，笑着向大家招了招手。

    狄胜青等李云波坐下后再继续正题：这两天的培训，是我们乾坤人寿江南分公司在2003年最后一场培训，也是整个营销系统在重新调整以后第一次的集中培训。在这次培训中，我们邀请了几位优秀的外请部经理授课和分享，相信大家都有很大的收获。

    乾坤到江南来，已经初具市场影响力了，有很多同业的优秀骨干加盟乾坤。但在孔总和李总的规划中，我们还需要做更多的工作。因为我们的梦想更大，更多，更宏伟。

    今年总部的形势非常好，新产品层出不穷，总部新设机构遍地开花，投资收益屡创新高，全国服务电话已经开通。多位一体的服务体系正在建设中，新的基本法也给予大家更多的利益，促进整个寿险营销的快速发展。

    我在最近走了很多机构，发现了很多的亮点。比如合阳的创业精神，比如龙城的乐观主义，比如涪州的良好氛围。你们的那些铿锵有力的话语，那些坚定的眼神，那些不管白天黑夜都在忙碌的身影，那些彼此真诚相待的感情给了我很大的力量。当我疲惫的时候，我就在想，有这样一支队伍，有这样一群兄弟姐妹，还有什么达不到的目标？

    2003年即将画上句号，以什么样的形象迎接新的一年，以什么样的成绩为2003年做一个总结。是我们每一个人都需要思考的话题。

    截止到现在，整个分公司已经达成全年任务的90%，即将成为全国第五家所有条线全部达成的分公司。我们的银保，团险都已经提前完成，个险营销肯定不会让孔总，李总失望。一定能够完成！

    我说一句：必须完成！

    （说到这句话的时候，狄胜青扫视了一圈，每个人仿佛都觉得是在看自己。有些居然躲开了眼神。）

    狄胜青继续讲：明年，乾坤在江南还会持续做大规模，做实基础，做出品牌；总部对于江南分公司也会继续支持，据说还有创新项目会放在江南分公司试点。而且据总裁办公室私下的聊天信息，董事长正在推进乾坤上市的事情。要知道董事长在资本运作方面的能力是非常强的。如果成功，乾坤就有可能成为中国保险第一股！

    此话一落地，大家不由自主地哗哗鼓掌！

    而且相互之间交流的眼神里都流光溢彩！

    狄胜青顿了一下，仿佛就是在等这个掌声，继续：到时候，公司肯定会对核心的干部，优秀的内外勤管理人员有股份的安排。

    大家一听更是热烈鼓掌！互相之间就不是眼神交流，而是笑着问：真的啊？你觉得是不是真的？

    狄胜青抬高双手往下压了压：大家先别太兴奋！饭要一口一口吃，路要一步一步走。我刚刚说的也只是一个小道消息和自我解读，不代表总经理室的正式意见。但是基本的逻辑是成立的！但是各位，请大家安静！

    各位，现在摆在我们面前的是什么？是分公司距离全年任务达成

    还有180万的缺口。我们必须完成！所以今天，我们把各个机构的部经理，主管都召集到一起，分解任务，大家全力以赴完成。以优异成绩为2003年画上完美的句号，好不好？

    下面整齐的回答：好！

    讲完这段话，狄胜青就走下讲台就坐了。

    主持人：谢谢狄总热情洋溢的精彩训导。狄总不但给我们指明了前进的方向，也给我们充足的信心。相信只要

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