某公司招了两个软件工程专业的实习生，实习期待遇相同，每人每月4000元。只不过一位andr一id开发方向，一位java开发方向，

    一年后，做andr一id开发的月薪7000元，做java开发的月薪9000元。

    这时候公司调整政策：做jaa开发的实习生重本5000般的4000；又过了一年，重本的月薪12000元，一般的月薪10000元。

    两年过去了，当初一起进来公司的实习生，其中有一个做了一年技术转做销售了，做销售的底薪也就5000来块，但一年后，他通过自己努力，取得了良好的业绩，加上提成佣金，他每个月的平均收入已经过15000元了

    假定又过了五年，这几个实习生，做jiava开发的仍然做jiava开发，做销售的也还在做销售，只不过，他们的收入变成了这样：

    java开发的月薪22000元，那个做销售的呢，已经在一线城市攒够了首付！

    你说，对于这些实习生来说，他们第一份工作的工资究竟有多重要呢？

    通过上面的事情，你可以看到，第一份工作的工资是非常重要的，但并不首要。关键的一点在于，你的收入打算用多长的一个周期来衡量？你看重的是眼前收入还是长远的增值空间？

    所以，从这个意义上来说，对于第一份工作的工资，我不赞同走两个极端：要么不在乎有没有工资，要么过分看重工资。

    工资的背后，反应的是你的价值——当然，这是理想状态下，现实中并不总是这样，房子与房价就是最好的例证。

    很多人不清楚，定薪其实有个锚定效应，简单来说，即是你上一家单位给你定薪多少，决定了新单位给你的定薪参考水平，所以面试的时候，有些公司会问你：你目前的薪水是多少？

    这时候你会如何回答？如实回答，可能会吃亏，因为你上一家单位给你的薪资不高，或者说你本来就是因为薪资少才跳槽的。当然，如果你刻意往高了说，可能对方让你提供薪资明细或收入证明，很有可能露陷，撒谎总会给人留下不诚信的印象。

    当然，如果你足够有实力，也很自信，手握多家公司一ffer，当然敢狮子大开口，你叫价高，不怕别人不录用你。

    这有点类似拍卖，你的东西能不能卖出个好价钱，一方面取决于起拍价，另一方面取决于举牌的人多不多。

    说到底，也是一种博弈，看你能不能胜出。

    所以，从这个角度上来说，起薪点非常重要，换句话说，同等学历同等经验技能的情况下，起薪点高肯定会占据优势，起薪点低明显吃亏。虽说价格未必反映价值，但多数定薪者还是假定你是值这个价的，换句话说，拿高薪的人总会自带一种光环。

    假定一个人的收入与他的职业生涯之间，呈现的是一种回归曲线，除了起薪点外，更要看重后面的增值空间，也就是你的曲线是不是一直往上走，是不是比别人更加陡峭，越陡峭说明你的薪资增长的频率和幅度越大，所以你也要从长远看，看后面的大头，而不是纯粹计较一时的得失。

    当然，除此之外，并不是所有公司都以你上一家单位薪资为参照点，也有很多会结合你的能力经验和市场稀缺度有一个综合的评判。

    可以说，第一份工作一般都缺乏经验，一个人的价值还体现不出来，所以工资高不到哪里去，但这并不意味着你是免费的，老板和别人可以毫不客气的驱使你，让你毫无尊严的工作，那样会容易导致自轻自贱的心理，除非你走投无路了。

    一旦你在其他人大脑中形成免费或者工资低的概念，那就意味着你“不值钱”，即便你再有才华，也无从发挥。况且，不给你钱的公司，也不值得去

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